5 Сентябрь, 2007
Ну что ж.. продолжим! Для начала (все так же базируясь на комментариях от Alexey’я) начнем с истории о том, как Amway впервые появился на Украине и в России. Это к вопросу о статистике.
Начну я с того, что товары этой компании попали на российский рынок (прим: на украинском рынке аналогичная ситуация, происшедшая чуть раньше, так что я буду для простоты пользоваться одним термином), задолго до 15 марта 2005 года – даты официального открытия Amway в России. Первые струйки продукции потекли сюда еще 10 лет назад, а за 7-8 лет до настоящего времени они уже превратились в настоящий поток. Ни для кого не будут секретом и названия тех стран откуда данный продукт прибывал – это в первую очередь Венгрия и Германия. Происходило это очень просто: нынешние мега-лидеры возили все это контрабандой из Германии и Венгрии на территорию России и Украины и продавали по сумасшедшим, даже по тем временам, ценам. Рынок был голодным, качественных товаров было мало, так что даже при этих расценках продукт шел на расхват. Собственно, сам факт подобных операций никого не беспокоит (если не считать, конечно, немногочисленных случаев, когда сбывался поддельный или разбавленный продукт, но сейчас речь не о том). Вопрос в другом: не смотря на абсолютно четкий, выраженный во всех правилах компании Amway запрет работать на неоткрытых рынках, тогдашние «независимые предприниматели» ничуть этим не гнушались и регистрировали украинских и российских граждан как венгров или немцем. (Это, кстати, заодно к комментарию о численности населения в Венгрии). Практически все нынешние «топы» России и Украины были в венгерских структурах (в том числе того же Attilla) и что то слабо верится, что у них всех случайно оказалось «второе венгерское гражданство».
Руководство компании Amway не могло не знать, разумеется, о столь бурной деятельности своих независимых НПА на неоткрытых рынках. Но мер не приняло.
А потом случилось вот что: 15 марта 2005 года Amway официально начала вести бизнес в России. Разумеется, старые сети тут же были переподписаны их лидерами уже на российские контракты. И поскольку почва была подготовлена, то в России мгновенно, как по мановении волшебной палочки, появилась не только масса дистрибьюторов, но и множество лидеров, за месяц-два-полгода квалифицировавшихся на высочайшие квалификации.
Только вот «маленький нюанс», о котором такие люди забывают сказать со сцены, состоит в том, что эти их «Бриллианты за 2 месяца» на самом деле предполагали предварительную 5-и или даже 7-8 летнюю работу на неоткрытом рынке (в нарушение всех правил компании).
Не обошлось и без склок, разумеется. Когда пришло время регистрировать контракты, то некоторые особо ушлые, имея у себя контакты и данные не только 1-й линии, но и их нижестоящих дистрибьюторов, обзвонили всех «по списку» и подписали их к себе в первую линию.
Как вы понимаете популярности и доверия как лидерам так и компании это не прибавило. Именно подобное неэтичное поведение некоторых «топов» и породило сказку о том, что якобы «Amway разрушил все структуры, когда пришел в Россию.
«Да и ладно – скажут некоторые – ну подсуетились люди раньше других, ну, понимаешь, нарушали 7 лет правила компании, ха! Делов то! Вам что, завидно?»
Отвечаю: нет, мне не завидно. Просто подумайте теперь вот о чем – у любой компании, если она хочет нормально развиваться на рынке, должна быть своя система обучения. Проводить её в жизнь должны топ-лидеры, на своей шкуре прошедшие все её этапы.
Но для того, что бы чему-то учить, надо бы по-хорошему, стачала научиться этому самому. А с этим то как раз и проблема. Ибо человек, сделавший свою квалификацию на нарушениях правил компании, контрабанде продукции и продаже её по забубенным ценам ну никак не может научить другого как надо грамотно строить потребительскую сеть. Он просто сам этого не знает.
В результате страдают конечные дистрибьюторы, которые сначала слышат со сцены душещипательные истории про «Бриллиант за неделю», а потом сталкиваются с повседневными проблемами, решать которые их никто научить не может.
Но если первичные знания могут быть почерпнуты из книг, или, на худой конец, от сетевиков из других компаний, кои во множестве в своё время пришли в Amway, то вот более серьезные – лидерские навыки, о том как грамотно управлять структурой, проводить региональные мероприятия и т.д. – получить просто не от кого.
Проблемы на этом, кстати, не заканчиваются.
Как вы понимаете принцип дупликации, или «удвоения», работает на полную катушку. В результате под не-этичными лидерами хорошо приживаются не менее убогие дистрибьюторы, которые с этими «топами» быстро находят общий язык.
Результат? Это и сказки про маркетинг план, когда дистрибьюторам могут рассказывать о необходимости ежемесячных закупок на 200 CV (и эта версия поддерживается всем лидерским upline). И переподписание дистрибьюторов из других веток: когда, к примеру, вы подписываете дистрибьютора через Инет, он приходит в офис в своём городе, и через какое то время оказывается, что у него теперь контракт на жену(сестру/маму/тещу) с другим – уже местным – спонсором. Потому как иначе у него проблемы с заказом продукции или же просто «они ближе и лучше могут помочь».
Этим, кстати, я вовсе не хочу сказать, что в Amway нет достойных людей быстро закрывших серьезные, высокие квалификации. Такие люди есть! Но проблема в том, что их усилия грамотно и этично строить свои сети сталкиваются с совершенно противоположным поведением вышеописанных «топов». В результате вполне нормальным людям, пришедшим строить цивилизованный бизнес, приходится тратить большую часть своих усилий не на подписание новых дистрибьюторов, а на «изобретение велосипеда» и борьбу со своими же коллегами.
Т.е., другими словами:
- вы сами разрабатываете систему построения бизнеса
- сами её внедряете в сеть и контролируете следование ей на всех уровнях свое организации
- ограждаете её от влияния лидеров кросс-сетей, у которых, разумеется, своё видение ситуации, и которым вы со своей «альтернативной» системой совершенно не нужны (чаще всего просто потому, что она работает гораздо лучше чем их, и теперь уже их люди начинают проявлять встречный интерес)
Как вы догадываетесь все вышеописанное – процесс далеко не легкий, затратный по времени и нервам, и, что самое главное, вы не можете отвлечься он него ни на один месяц, так как без вашего контроля это все развалится как карточный домик. Остаточным доходом и «соком из кокоса» тут даже, что называется, и не пахнет.
Опять же, поймите меня правильно, нет проблем достичь, скажем, статуса Серебряного НПА. Для этого Вам не нужно строить разветвленную структуру, вести международный бизнес и т.д. Данную квалификацию вообще можно закрыть в рамках родного вам города, и спокойненько получать чек в 1000-2000 долларов, регулярно находясь на связи со всеми необходимыми ключевыми людьми вашей организации. Но что дальше?
Поверьте, данная сумма очень быстро перестанет вас радовать, вам и вашим людям захочется серьезного роста сети, новых горизонтов, квалификаций и т.д. И вот тут то вы и будете вынуждены столкнуться со всеми вышеописанными проблемами.
Сменить ли одни (корпоративные) «крысиные бега» на другие (сетевые), решать конечно вам, но подумайте 10 раз, а стоит ли? Мы ведь пришли в сетевой маркетинг не только за деньгами, деньги – это средство. Мы пришли в первую очередь за свободой! А какая свобода при таком то подходе к вопросу?
На этом я не заканчиваю свои ответы на комментарии. В следующем посте мы рассмотрим вопрос о «продукции, которую якобы покупают в глухой деревне»…
Skype: AlexMLM
ICQ: 247997516 
Предварительно даю ответы на некоторые вопросы. Потом подумаю и еще напишу
Наверное все компании начинали работать на рынке неофициально… Сейчас компания работает полностью “по-белому”. Мы являемся одними из самых крупнейших плательщиков НДС в Украине и в Киеве (среди не только сетевых компаний). Кстати, смотрел одно серъезное печатное издание по бизнесу, кажется “Контракты”, и там была статья, посвещенная сетевому маркетингу. Так там приводился список сетевых компаний, кот. работают полностью легально. В Украине их всего 6 и самая крупная из них – Amway. Agel среди них не было
.
Я в бизнесе недавно, но про брильянтов за 2 недели или там за месяц ничего не слышал. Тут сказки никто не рассказывает. Зато сам видел человека, который закрыл Платиновый уровень за 8 месяцев уже в наши дни (Платиновый уровень для квалификации надо продержать 6 месяцев, т.е. уровень 21% он сделал за 2 месяца). При этом у него в структуре есть люди, кот. закрыли 21% за 1 (!) месяц. Один из таких людей – дедушка 64 летний из глухого Закарпатского села (это кто-то там писал, что в глухом селе это не нужно или не получится). При этом никто не рассказывает, что получилось легко или само собой. Он пашет с утра до самого вечера. Многие (и я в том числе) по сравнению с ним просто еще не начинали строить бизнес.
Алексей, еще раз: во первых я говорил не о работе на неоткрытом рынке компании Amway, а о самодеятельности её топ-лидеров. Это раз. Второе: нормальные компании “неофициально” работать привычки не имеют. Формулировка “наверное” здесь совершенно не уместна и звучит примерно как “немножко беременна” (простите за прямоту).
?
Дальше – вот опять “мы являемся одним из…” Алексей, еще раз повторяю – тут не обсуждаются успехи Amway, которые очевидны, тут речь шла о бизнесе конкретных дистрибьюторов. Вы лично – крупнейший налогоплательшик? Нет? Тогда к чему все эти громкие фразы?
По поводу публикаций. “Объективность” нашей прессы и телевидения нам давно известна. Это даже не тема для обсуждения. Очень хотелось бы также услышать перечень именно ШЕСТИ легальных сетевых компаний (что бы остальные могли подать на “Контракты” с суд за дезинформацию).
Кстати еще раз хотелось спросить: какое отношение ДАННЫЙ пост вообще имеет к Agel? Каким боком вы сюда его приплели
Прим: иными словами – где Вы видели слово Agel в тексте давнного поста? Если (что очевидно) нигде, тогда что название этого брэнда делает в Вашем комменте? к чему оно было?
Про крысиные гонки
http://vladimirmaykin.wordpress.com/2007/09/05/16-крысиные-гонки/
Да, вот хочу сделать некоторые уточнения. За 2 недели, месяц-два сделать Брильянтовый уровень просто невозможно (смотри маркетинг план). Гражданство иметь для права работать на рынке не требуется. Я могу спокойно зарегистриоваться в России и вести там независимый бизнес. Пример – Воскобойник, кот. имеет Брильянтовый уровень в России и независимо Брильянтовый уровень в Украине.
Дальше, мне непонятен ход логических разсуждений. На сколько я понял, автор статьи утверждает, что раз человек работал до официального открытия, то это означает, что он вообще не умеет правильно работать, сеть построилась непонятно как, и системы обучения и системы построения бизнеса вообще нет.
На счет крысиных бегов – в сетевые крысиные бега можно попасть в любой компании. В Amway как раз одна из лучших систем обучения. Разве не так?
Причем хвалебные отзывы о системе обучения Amway я слышал даже от топ-лидеров из других компаний.
Алексей – со всем уважением, буду откровенен. Я не первый год в МЛМ. Вы знаете, как хорошо я отношусь к компании Amway. Я подробно написал об этом. Но я никогда не слышал восторженных отзывов об этой системе обученя в наше время. В вот о затратах на семинары – слышал.
Вообще говоря, обычно, когда люди от чего то в сильном восторге, о цене вспоминают в последнюю очередь. О цене DishDrops не слышал ни разу. О ценах за семинары – регулярно.
Да, и Алексей – не забудьте пожалуйста, очень жду 6 названий мега-компаний
О какой конкретно системе обучения Вы говорите? Их несколько. И при этом я видел как дистрибьюторы с других сетевых компаний обменивались дисками нашей системы обучения. И еще раз говорю, я слушал хорошие отзывы о нашей системе обучения и от лидеров других компаний.
Алексей, я с Вашего позволения изложу тезисно:
- Я знаком с системой Тома Шрайтера. У него просто куча подписчиков
- Я знаком с системой Гейджа (на чьи тренинги ездили дистрибьюторы из Тяньши, Vision, Орифлэйм, Noni и т.д. и чьи DVD есть в каждом офисе этих копаний.
- Но за 6 лет пребывания в этом бизнесе я ни разу не видел расписанной от и до системы видения бизнеса Amway. Даже в самом Amway’е.
Алексей, я не стыжусь учиться хорошим вещам у любого лидера, в не зависимости от того в какой компании он работает. Если Вы мне покажете систему компании Amway – я её с удовольствием оценю.
Возможно это в России такая ситуация, а у Вас на Украине дела обстоят по другому. Окей, хорошо, я буду рад познакомится с Вашим подходом. Можно ссылку на материалы?
Да, и Алексей, дубль два – хочу узнать названия шести вышеупомянутых компаний. Очень!
На счет компаний мне нужно найти статью… Так что это не скоро.
Наша система обучения называется “Diamond Alliance”. Мои спонсоры закрыли Платиновый НПА за год, а спонсоры моих спонсоров – Изумруды. Я видел людей, которые закрывают 21% за месяц… Это возможно без системы? Или им просто повезло?
Тут по ходу вопрос возник – мой дистрибьютор Кузьма Бутко видел рекламу “Артистри” по одному из центральных укр. тел. каналов. Насколько широко распространено это явление?
За название системы, Алексей, большое спасибо! Крайне признателен. Сейчас открыл и смотрю материлы, которые доступны в Инете. Если у Вас есть какие то ссылки, которые Вы можете дать – я буду признателен.
Я рекламу не видел и не слышал ничего об этом.
На счет ссылок в Инете пока не скажу. Есть куча кассет, дисков, тренингов и семинаров, выпускаемых “Diamond Alliance”. Да и кто научился работать по книгам или по статьям в Инете? Кому это реально надо? Да никому. Реально, есть спонсор, который ведет за руку начинающего и делится секретами. Так проходит обучение. Обучение+практика. Мой спонсор закрыл Платиновый уровень. Он как минимум может мне показать как я могу сделать тоже самое. Это самый эффективный способ обучения. Да и кассет, ауди и видео дисков по этой системе уйма. Главное, что есть результат!
Да, добавлю. Те, кто начинает изучать теорию, мол все изучу, стану профессионалом, а потом начну действовать – так никогда и не начинают.
Так ведь? 