7 Сентябрь, 2007
«Если история нас чему-то и учит, так это тому,
что она еще никого и ничему не научила»
Люди упорно не желают учиться на чужих ошибках. Видимо большинство из них столь мало ценят своё время, что им обязательно надо опробовать все на своей шкуре.
Одной из типичных ошибок, получивших наибольшее распространение среди сетевиков, является так называемое «занижение планки». В прошлом посте я на цифрах, да и «исторически» показал, что большинство народа упорно не желает стройными рядами вливаться в ряды дистрибьюторов. И не важно какой компании. Любой. Дистрибьюторы некоторых компаний утверждают, что поскольку у них в компании низкие квалификационные требования, или же они продают товары «близкие каждому потребителю» (т.е. зубная паста, чай, кофе, средства для мытья посуды и т.д.), то якобы у них лучше статистика по результатам рекрутинга.
Однако факты – упрямая вещь и они говорят об обратном:
- Ваню Дзядуха, нынешнего мультимиллионера из Vision, «посылали» несметное количество раз. До первого положительного контакта его послали больше 45 раз (иногда очень грубо).
- Другая очень известная семейная пара из Vision – Димитриевы (Vip4К), люди уважаемые в своём городе и владельцы крупнейшего там риэлтерского агентства были посланы более 70 раз, прежде чем их вообще согласились толком выслушать. Сейчас состоявшиеся лидеры с огромной структурой
- будущий известный лидер из Европы, фамилию которого я скромно умолчу (ибо ныне он не только мультимиллионер, но и владелец собственной компании) в течении первого года своей работы подписал всего одного дистрибьютора – это была его мама. Я даже боюсь вам указать астрономическую цифру контактов, которую он сделал.
- о статистике бизнеса нынешнего мультимиллионера из Amway Attill’ы я уже говорил в предыдущих постах (с его собственных слов) – 75 отказов за первую же неделю интенсивного ведения бизнеса.
– один из топ-лидеров “Арго” Сергей Краузе провел порядка 1300 индивидуальных презентаций. Подписал лично 65-68 чел. Из них 16 до сих пор в списках. Из них 6 – активно работающие лидеры-дистрибьюторы.
- меня самого посылали больше 40 раз в начале моей карьеры. А уж поверьте, с социальным статусом у меня все было в порядке.. и тем не менее.
Я специально привожу сейчас в пример людей, которые добились в конечном счете успеха. И я специально привожу примеры людей из разных компаний. Я даже больше скажу – не надо думать, что это количество отказов происходило от непрофессионализма этих людей. Иван Дзядух до Vision’a работал (пусть и короткий срок) в Гербалайфе. Начиная работу в Vision он уж знал как подойти к кандидату правильно. Теже Димитриевы работали с людьми каждый божий день, и были теми кто называется influence people – людьми влияния. Я проработал директором по маркетингу 4 года и приходил к людям, которые меня знали и сами были успешны по жизни. И я не думаю, что все 5 презентаций Атиллы были столь ужасны, что именно это послужило причиной отказов.
Я хочу, что бы вы поняли одну очень простую, фундаментальную для этого бизнеса вещь: «стоимость» рекрутинга (в смысле количества затраченных вами усилий) в абсолютно любую компанию нормального дистрибьютора абсолютно одинакова. Я знаю массу людей, которые всю жизнь искали «компанию с приемлемыми условиями для дистрибьюторов». Их не устраивали 2 кейса продукта в Vision, их не устраивала цена входа в Agel, их не устраивали цены в Тяньши, и я уж не знаю что их не устраивало в Арго и в Amway, но факт состоит в том, что как эти люди не зарабатывали денег раньше, так они не зарабатывают их и сейчас.
продолжение следует…
Skype: AlexMLM
ICQ: 247997516 
Вечная проблема новичков в том, что они так и не начинают работать в полную силу. Что то их тормозит, и они остаются (на уровне приложения усилий): как получится или случайных встреч. Не создают конвейер по поиску новых контактов и людей.
А теперь немного юмора!
))
))
)
Если представить, что мой нынешний чек есть %% от капитала, который создавался моим трудом и который лежит в банке, но снять я его не могу, а могу только получать %% (ренту), то несложно посчитать (с учетом нынешних ставок годовых), что за каждую проведенную мной презентацию, независимо от ее исхода, мне кто то ложил в банк (в основной капитал) примерно 900 долларов.
!!!!
За 900 !!! долл можно проводить презентации!!!
Ну а если человек по каким-то причинам не хочет строить бизнес (например, идиот), то шансы стать просто потребителем разные у различных компаний. Есть люди, которые на отрез отказываются принимать БАДы или которых не интересует косметика. И если компания больше ничего не предлагает, то на этом все и заканчивается. А также как Вы думаете, где будет больше товарооборот за счет личного потребления: в компании с одной-двумя категориями товаров или где есть практически все, что нужно человеку?
Во-первый, Алексей, Amway если Вы помните, сама начинала всего с 3 продуктов. Это сейчас у неё общирнейший список товарных категорий. А когда фирма только выходит на рынок и происходит формирование брэнда, то необходимости распыляться на кучу товаров – нет. Этот путь прошли и Amway и Vision и Арго. Точно так же его сейчас проходит Agel. За 50 лет схема не изменилась. Во-вторых: Алексей – Вы еще раз взгляните на доход Cola-Cola. Им совершенно не мешает их небольшой ассортимент.
На счет людей наотрез отказывающихся покупать БАДы, но которые готовы покупать что то другое – в моём следующем посте.