ЕК: Привет, Саш.

А: Привет, Кать.

ЕК: Это сколько мы уже все собирались такую запись беседы сделать?

А: Да года два уже наверное, вот все собирались, собирались, наконец то собрались.

ЕК: Угу, и я так понимаю повод не очень веселый, я бы так сказала.

А: Ну да, я так понял, что ты собираешь сворачивать деятельность своего форума www.Network-Marketing.Ru. (Читателям я напомню, что это единственный премодерируемый форум об МЛМ в Рунете. Изначально заводил его я, но потом в силу занятости больше 3 лет назад передал Екатерине).

ЕК: Ну не всего форума, его открытой, бесплатной части. Premium раздел для платных подписчиков останется, и будет функционировать как и прежде. А вот активность на бесплатном разделе я буду значительно уменьшать.

А: В чем причина такого решения?

ЕК: Причина в том (и это уже неоднократно озвучивалось и тобой в блоге и интервью, и мной – на форуме), что адекватные советы и анализ мало востребованы аудиторией. Я расскажу тебе ситуацию с позиции модератора. Каждый день на форуме регистрируются люди. Обычно это 2-3 регистрации в день. Заметь, я требую ввод реального ФИО, заполнения ряда данных от пользователей, ответа на контрольный вопрос – т.е. ботов и левых (не-млм) рекламистов у нас нет. Так вот, в течении месяца на форуме создается порядка 30-50 тем. Из них больше 70% – темы с рекламой финансовых пирамид. Которые я тут же удаляю, а их авторов – немедленно отправляю в бан. Причем с этими темами была интересная история. Форумчане видели большое количество регистраций новых пользователей на форуме, но видели очень мало новых сообщений и тем. Ну, разумеется, возник вопрос – где же мол темы для обсуждения. Я объяснила, что 70% тем сразу же отправляются в корзину. И для того чтобы «общественность» увидела как это происходит в течении месяца эти темы не удаляла, а просто вычищала из них ссылки на сайты пирамид и оставляла в разделах. Плюс восстановила из удаленных более 50 тем (за один из прошлых месяцев). Результат: больше чем на месяц «общественности» не хватило. И люди стали требовать потереть всю эту фигню и снова пропускать только более-менее адекватные посты.
Итак, это 70% тем, как я уже сказала. Еще 20% – это сообщения из серии «оставил и убежал». Т.е. человек регистрируется на форуме, размещает пост или тему с рекламой (чаще всего жууууутко безграмотной) и убегает регистрироваться и спамить такие же сообщения на другом форуме. Темы такие люди не отслеживают, на вопросы даже по их собственной рекламе топикстартеры не отвечают, им главное что они разместили тему или пост, и что у них в подписи стоит реклама их блога или сайта. Всё, остальное их не волнует. В общем я начала удалять и этот хлам тоже.
Надо ли говорить что оставшиеся 10% (в лучшем случае) тем не в состоянии создать ресурсу посещаемость? Кстати об оставшихся 10% – как известно я пережила 2 заявления в суд (один суд я выиграла, другой конфликт уладили в досудебном порядке – кстати, спасибо форумчанам-старожилам, их поддержка мне очень помогла в этом) и 3 взлома форума из-за «горячих» тем с обсуждением пирамид или некорректных методов рекрутинга и откровенного вранья дистрибьюторов.
И я вот спустя 3 года подумала, простите мой клачский, а нафига зачем мне всё это надо? И я решила, что оставлю только Premium раздел, который мне хотя бы как то окупается за счет абонентской платы, и где пишутся люди, которые генерируют действительно интересный контент на базе собственного, замечу – успешного, опыта.

А: Ну, насколько я помню ты когда принимала бразды правления форумом, то делала ставку на раздел «Вопросы экспертам»?

ЕК: Именно. Понимаешь, я была тогда сильно наивной, и думала, что многим в СНГ реально интересно узнать, как честно и стабильно зарабатывать деньги в МЛМ. Я походила буквально по всем сетевым ресурсам тогда и увидела, что они делятся ровно на две части: одни на 90% состоят из пирамидчиков и млм-бомжей, которые заняты переподписаниемм друг-друга в каждый очередной открывающийся лохо-проект. А на других идет «битва на мясорубках» между этими самыми пирамидчиками и горской вменяемых сетевиков. Причем пирамидчики всегда выигрывают, потому что их тупо больше и на свой имидж им наплевать.
Ну и я наивно решила, что если создать ресурс где состоявшиеся в индустрии люди смогут без помех отвечать на вопросы новичков, что это было бы интересно.

А: Действительно, наивно. Я, помнится, предупреждал тебя на этот счет.

ЕК: Да, помню, ты вообще хотел форум закрыть, но я тогда решила «чего добру пропадать», и решила забрать его себе, чтобы сделать из него такой приличный посещаемый ресурс.

А: Я напомню читателям, что изначально это был закрытый форум для моих личных дистрибьюторов, но позже в нем необходимость отпала (появились другие площадки и форумы для общения), а вести общеиндустриальный ресурс у меня не было ни времени ни желания. Поэтому я просто передал домен и форум Екатерине.

ЕК: Да, так и было. Так вот, что выяснилось за эти 3 года – что людей, которых действительно интересуют профессиональные вопросы, точнее грамотные на них ответы – единицы. И более того, у них есть своя голова на плечах, и они могут найти большую часть интересующей их информации при помощи Google. Подавляющую же часть аудитории интересуют не реалии сетевого бизнеса (где надо, напомню, много и долго работать для создания остаточного дохода), а трюки и уловки, которые позволяют этого процесса работы избежать.

А: Вспоминается фраза Станислава Лема: «Пока не воспользовался интернетом, не знал, что на свете есть столько идиотов.»

ЕК: Именно. Тут правда надо сделать уточнение – «современным интернетом».

А: Да, я кстати регулярно обращаю на это внимание. 10 лет назад и ранее Интернет был редким и дорогим инструментом. Его могли позволить себе люди с соответствующим доходом и/или статусом. В ICQ можно было познакомится с кучей интересных людей. А сейчас 2-е из 3-х стучащихся в Skype – это люди, которые хотят прорекламировать тебе какую-нибудь фигню или пригласить в очередную финансовую пирамиду.

ЕК: Я вообще перестала давать авторизацию незнакомым людям. Вот совсем.

А: У меня такой возможности нету. Многие «стучащиеся» могут быть моими дистрибьюторами из «глубины». Я их напрямую не знаю, а в профайле люди редко указывают млм-компанию, да и зачем это нужно? В результате приходится сначала давать авторизацию, а потом в очередной раз удивляются безграничной глупости и наглости некоторых обладателей Skype’а. Ужt даже мысль приходила некоторые диалоги или записи бесед размещать в разделе «смешное и юмор». Свежий пример, 13 января попросил авторизацию человек. Окей, авторизовал. Тишина в эфире. Ни здравствуй, ни прощай, что называется. Я как раз глаза лечил, не стал лазить по профайлу смотреть кто там и что – да и без этого дел валом. Проходит 10 дней, пишет мне, цитирую диалог:

[8:48:38] Max Diamond: Это у Вас было интервью с ренди?
[8:49:37] Александр “Rabbit” Dmitrenko: Звоните, текстом не общаюсь.
[8:50:45] Max Diamond: а цел звонка?

Прекрасно, согласись Кать? Ни поздороваться, ни представиться, сразу с вопросом! И на предложение созвониться – ни объяснений, ни чего бы то ни было еще – очередной идиотский вопрос. Разумеется, контакт был тут же удален (ну смысл на такое время тратить?), но решил глянуть в профайл. Разумеется там «Основатель системы», «Почему Старые Методы МЛМ Не Работают», «Как Создать МЛМ Империю Используя Интернет». В общем полный набор. Что называется, хоть ставь диагноз по фотографии.

И вот такие артисты стучаться в Skype не просто регулярно – ежедневно! При этом забыть поздороваться, представиться и сразу сообщить цель общения – умудряется 80% из них. Т.е. отсутствуют даже элементарные основы культуры общения. Ну и вот какой бизнес могут построить такие люди? Не важно в МЛМ или нет, где угодно. Их же дворниками нанимать – и то страшно. Не справятся с ответственностью. =)

ЕК: Да, аналогичная ситуация. Я из-за таких и перестала давать авторизацию. Более того, пришлось и в соц. сетях огородится со всех сторон – ибо лезут каждый день. Причем дошло уже до маразма – смотрят круг знакомых, представляются что «от такого то и такого то» из этого круга, и потом начинааается… Причем, что еще бесит: это формулировки. Нет что бы сказать «Здравствуйте, я продаю присадки для топлива». Так нет же, будет обязательно что-нибудь типа «я занимаюсь топливным бизнесом» (о, как!). Детский сад, ей богу.

А: Ладно, возмущением поделились, давай вернемся к теме – что стало последней так сказать каплей (если таковая была) в принятии решения?

ЕК: Я бы сказала, что было две «последние капли» – первая, это триумфальное возвращение Мавроди с его «МММ-2011». Когда его адепты стали ломиться на форум и в Skype, причем многие из них при этом работали в каких либо сетевых или пирамидальных компаниях… знаешь, у меня появилось ощущение какого-то дурдома. Других слов у меня просто нет.
А второе – я заметила интересную тенденцию, ты помнится говорил о ней в интервью, которое ты давал Динаполи. Тенденция такая: берется востребованная ниша – форэкс, сетевой маркетинг, боевые искусства, похудение, бодибилдинг или здоровый образ жизни. И в этих востребованных нишах тут же появляются псевдо-гуру, которые готовы за месяц-другой сделать из новоприбывших или супер-бойцов боя без правил или мега-трейдеров – да и вообще кого угодно – только деньги заноси. Ну а посадить какого-нибудь новоприбывшего профана на экзотическую диету, от которой если он сразу не загнется, то анорексию получит  – это вообще раз плюнуть.

А: Кать, я об этом уже 7 лет твержу, но большая часть не хочет ничего слушать. И вот почему – понимаешь, я писал об этом в статье «Про пирамидчиков» , я процитирую:

Пирамидчики и лоховоды – лишь одна половина проблемы. Они не могут существовать без многотысячной армии людей, желающих сыграть в «пирамидку» и попытаться объегорить других таких же.

Люди, идущие на такие «курсы» или покупающие подобные «инфопродукты» – сознательно ищут халявы.

Вот другая моя статья «в тему»: она так и называется «МЛМ и тяжелая атлетика». Там ровно про тоже самое.

ЕК: Да, я про это и говорю. Приведу тебе другие цитаты, которые меня тронули. Человек, которого я сейчас процитирую, закрыл свой ресурс по здоровому питанию, и более того, просит теперь убирать свои статьи о здоровом образе жизни с чужих ресурсов, ибо их используют для продвижения каких-то «левых» методик оздоровления и диет, от которых не ровен час загнуться можно. Человек даже убрал свои фотографии и дневники, ибо и это умудрялись использовать «во зло».
Итак (простите за объем цитаты, но я подумала что это важно):

О чем я предупреждал то и случилось – ресурс (прим: об одном из форумов посвященному здоровому образу жизни – ЗОЖ) превратился довольно быстро в большую зловонную выгребную яму кишащую всеми этими однодневками -болтунами пишущими тут такою чушь, и это факт. Я иногда захожу сюда, но с каждым разом все реже и реже, читая всё это по диагонали а последнее время тут ерунды стало столько, что уже и просто бегло просматривать нет желания – парад человеческой тупости, да и только.

Ведь всех этих клоунов пройдет, какой-то небольшой срок и след простынет, а их места займет достойная смена писателей (сарказм).

Кстати, из-за вас дорогие, мне пришлось снести аккаунт в одноклассниках, ведь я так вас просил не лезть хоть туда. Дак разве всех этих бабок и всяких остановишь? Одна маньячка даже жене моей угрожала в “одноклассниках”, только потому, что та отказывалась удовлетворять ее любопытство.

Короче, все это такая грязь ,я просто поражаюсь себе как несколько лет я пытался что-то кому-то доказывать.

Короче чувствуешь себя Плехановым в 17-ом году, когда он своими глазами увидел, во что его простые социальные идеи превратили Ленин с Троцким, топя землю в крови. Не дай бог простой обыватель вот так начитавшись всех этих теоретиков Зеландов, Брэгов, Шаталовых, Чупрунов, Николаевых и прочих мерзавцев, зайдет на форумы да почитает «реальный опыт» «реальных пацанов». Он же пытаясь повторить этот якобы реальный опыт просто от очередной “мега-диеты” сдохнет!
Кстати, я уже когда-то упоминал о Николаеве живом таком еще таком «корифее сыроедения», как об откровенном лжеце. Дак вот последний его выкрутас меня очень поразил – еще год-другой назад на прямой вопрос одного посетителя его форума он ответил хоть и с выкрутасами-отмазами присущими ему, но было понятно ,что сыроедением там и не пахнет. Да и многие и так помнят чем закончились его “экспирименты” с хлебом ,кашами и пр . Дык вот теперь он себя выдает за сыромоноеда-диетолога с 30-летним стажем (!) и даже глазом не моргнет и именно так о нем сейчас и пишут его новоиспеченные поклонники.
Но дело не в том что злобный я опять кого-то хочу уличить в чем-то. Тут дело в том ,что когда и этот больной иссохшийся старикан загнется…, то это будет еще одно «пятно» на здоровом образе жизни типа того же шарлатана Чупруна.
Опять скажут – ну вот вам и ваш здоровый образ жизни. Короче весь этот ЗОЖ инетный и не только – это такая мерзорсть со всеми этими бизнесс-писателями-пропагандистами со всей их литературой, со всеми этими попытками заработать баблеца на всем: на рекламе на страницах сайтов, на всех этих семинарах где разводят лохов и конечно со всей этой форумной никчемной пургой. Я просто не представлял себе в далеком уже 2006-ом году, какая это все мерзость и какое количество разношертсных фриков вокруг этого ЗОЖа вращается и нафига я тут полез кому-то что доказывать.

А: Прекрасная цитата, Кать. Причем 2 вещи, которые я для себя сразу отметил: про «экспертов с 30-летним стажем» – у нас тоже куда ни плюнь все бывшие пирамидчики, шарахавшиеся из одной лоховозки в другую со времен Ipsum, ВДРУГ стали сетевиками с 15+ летним стажем. Ага, как это знакомо. Ну и про «количество фриков» и «семинары, где разводят лохов»… Знаешь, выкинуть из этой цитаты слово «ЗОЖ» и вставить на его место слово «МЛМ» – и ничего ведь, к сожалению, не изменится.

Ну и в продолжение темы, и чтобы уже, наверное, закончить с цитатами –  месяц тому назад я у себя на блоге процитировал статью психотерапевта , где она рассказывает с чем она сталкивается по роду своей деятельности. Рекомендую обязательно ознакомится полностью – статья того стоит, но сейчас  я оттуда процитирую ровно три момента:

Наверное, нельзя так огульно ругать весь рынок психологических услуг. Конечно, есть отличные, грамотные профессионалы, отвечающие за свою работу. И когда жизнь сталкивает меня с ними, я радостно изумляюсь и кидаюсь дружиться. Жаль только, редко, до обидного редко это происходит…

Полная аналогия с современным состоянием МЛМ в СНГ

Таким образом, у Великой Науки Психологии, имеющей многочисленных, достойных отпрысков выросла непутевая, малограмотная и очень нахрапистая «доченька», имя которой Вульгарная Популярная Психология… Ее любимое занятие – «вешать лапшу на уши» и выдавать домыслы за действительность.

Как тут не вспомнить деятелей различных МЛМ 2.0?

Я, как порядочная, всем ответила, всем дала свой телефон. Из 15 страждущих позвонили только 9. Мы договорились о дне семинара, всех день устраивал, а потом они… исчезли. Не позвонили, не написали, НИЧЕГО! В результате пришел один человек, с которым мы и занимались четыре часа…

Вот этот абзац уже совсем про твой, Катя, форум. Да и про мои бесплатные консультации тоже для всех желающих.

ЕК: Ну и вот скажи, в этой ситуации разве тебя не утомляет заниматься сетевым маркетингом? Вот в таких условиях?

А: Кать, тут не причем сетевой маркетинг на самом деле. Заметь, сколько высказываний из самых разных областей деятельности мы уже тут обсудили: и спорт, и здоровый образ жизни, и психология. Понимаешь, это не только в МЛМ – это везде, в любой сфере деятельности так. До банального же доходит – зачем учиться и сдавать на права, если их можно купить? То что потом горе-автомобилисты давят других, да и сами проверяют придорожные столбы на прочность – “покупателей” не волнует. Хочешь еще примеров? Знакомая работает кинологом: ситуация сплошь и рядом – люди заводят собаку, и ведь не какого-нибудь карликового терьера, а обязательно овчарку, бульдога, ротвейлера и т.д. из той же серии. Но её же по хорошему надо воспитывать, тренировать – это реально долгая, сложная работа. Каждодневная. И большая часть этим заниматься не хочет. В результате на выходе получаем ситуацию, когда огромная псина (разумеется, без поводка и намордника) мечется по двору/детской площадке, а когда, не дай бог, она еще и надоедает хозяину, то оказывается на улице…

Так что вопрос не в МЛМ-е, вопрос в безответственности,  в нежелании работать над собой, в желании халявы.

Я видел сетевиков, которые “устав”, как им показалось, от сетевого маркетинга пошли в частный бизнес или в самозанятость/работу по найму. И оказалось (сюрприз!), что там ровно тоже самое, только еще хуже
Просто за время пребывания в МЛМ они забыли, что там дела обстоят дела ничуть не лучше.

А чего они ожидали? Там те же самые люди задействованы. С теми же самыми установками и жизненной философией. Это первый момент.

А второй, это то, что ведь столкновение с таким людьми где происходит – по сути только на холодном рынке. Интернет-контакты не исключение. Если работать только с теплым рынком, как я это делаю, то пересечение с разномастными идиотами минимальное. В моем случае, к примеру, это только Skype и форумы. Да и то это происходит только потому, что я веду так скажем “просветительскую деятельность” и в силу этого открыт для контактов. Для построения сети это, будет говорить откровенно, в таком объёме не нужно. Тем более начинающему дистрибьютору или лидеру среднего звена.

ЕК: Ну я вот по этой причине с “просветительством” решила завязывать. Очень уж тяжело, чисто эмоционально. А ты что для себя думаешь? Я знаю что ты с 2005-го ведешь эту деятельность, причем бесплатно. Не надоело?

А: Кать, честно сказать – иногда очень надоедает. Я в 2005-м году был уверен, что еще лет 5, ну максимум 7 и у нас будет совсем другой уровень сетевого маркетинга в СНГ. В том числе и потому, что на рынок пришли такие компании как Amway, NuSkin, Agel и это не могло не сказаться. И на самом деле многое изменилось в лучшую сторону. Но, к сожалению, всё происходит гораздо медленнее, чем мне бы хотелось.

ЕК: Поправь меня если я ошибаюсь, но в одном из интервью твоих или постов на форуме (не помню уже, где именно) ты высказывался в том смысле, что только твоя работа в Европе дает тебе возможность заниматься такой вот общеиндустриально “просветительской” деятельностью.

А: Да. Понимаешь, Кать, у меня сеть в 7+ странах и я могу тебе на 100% сказать, что медленнее и тяжелее всего бизнес строиться именно в СНГ. И скажу честно, будь у меня сеть только здесь, у меня бы ни на какую общеиндустриальную деятельность сил бы уже давно не хватило. А так у меня просто есть дистрибьюторы в Европе, США, Израиле, которые дают большие товарообороты и работа с которыми отнимает при этом на порядок меньше времени, чем с их коллегами из СНГ. И за счет этого я могу позволить себе больше времени уделять этому рынку, со всеми его сложностями.

ЕК: Возникает логичный вопрос – зачем?

А: Я абсолютно уверен, что у рынка СНГ огромный потенциал. Здесь огромное количество очень сильных, волевых, грамотных людей. Просто все эти люди и так уже чем то заняты, у них и так масса дел, проблем, которые надо решить, и с приходом в МЛМ  этот список у них, как ты сама понимаешь, только увеличивается. Потому, что надо в течении минимум 2-х, а по хорошему 4-х лет взваливать на себя дополнительную работу и 10-15 часов в неделю этим заниматься. Из месяца в месяц. Это реально трудно.  Это не в МММ деньги отнести, и не на семинар по МЛМ 2.0 съездить. Тут работать надо.

Но я вижу как каждый год количество таких людей в нашей сети увеличивается, и я думаю, что рано или поздно наберется та критическая масса, которая даст толчок к более быстрому развитию рынка и уже на другом уровне. Все предпосылки для этого есть. Но нужно терпение, и вот его не всем хватает, к сожалению.

Да, многие уходят, но! Во-первых приходит больше чем уходит, а во-вторых те кто уходят – в моей сети – они уходят без негатива. Они уходят не потому, что их обманули, что бизнес не оправлял их ожиданий, а потому что у них есть какие то более приоритетные задачи, и они реально не могут разорваться. Большая часть из них продолжает оставаться потребителями, и многие из них возвращаются к активности в бизнесе при первой же представившейся возможности. Иногда после 2-3 лет дистрибьюторской не-активности. И на мой взгляд это показатель, который говорит сам за себя.

ЕК: Ну хорошо, ты говоришь о тех людях, которые уже или состоялись или уверенно идут к тому, чтобы чего то добиться в жизни, стать профессионалами. А как быть с теми, кого я лично наблюдаю в Инете каждый день. Это такая группа любителей халявы: сегодня они просаживают деньги на форэксе, завтра они спускают наличность в онлайн-покере (их вдруг начинает прельщать карьера людей типа Ивана Демидова), послезавтра идут в МЛМ или в какой нибудь мертворожденный проект с многоуровневыми выплатами… что с этой аудиторией делать?

А: Вот тут мнения сетевиков расходятся. Моя позиция простая – ничего с этими людьми не делать, ни в какой бизнес их не приглашать. И вообще дистанцироваться от них по крайней мере до тех пор, пока их “беготня” от одной иллюзии халявы к другой не закончится (что, к слову, бывает крайне редко. Обычно после небольшое передышки эти люди обязательно находят очередной проект из серии “ну тут то уж точно свезёт!”).

Но то, что я наблюдаю в СНГ сплошь и рядом – это попытки сетевиков каким-то образом эту аудиторию всё-таки заполучить. При помощи разнообразных “предоткрытий”, с помощью каких-то еще манипуляций, гипер-мотивации, откровенно несбыточных обещаний и т.д. Потом идет вторая часть этого процесса: попытка удержать этих бегунков хотя бы на пару месяцев в компании, чтобы они делали хоть какой-то товарооборот и может быть даже кого-нибудь рекрутировали.

Разумеется, это бег в колесе, он никуда не ведёт. “Бегунки” все равно уйдут, забрав кучу нервов, сил и времени. Уйдут обязательно с негативом, с разочарованием, соплями, безудержной (и отчасти справедливой!) критикой. На их место будут рекрутироваться другие, такие же, и этот процесс бесконечен, правда не имеет никакого отношения ни к получению остаточного дохода, ни к удовольствию от сетевого бизнеса.

По сути бОльшуя часть тренингов в СНГ можно назвать “Как рекрутировать любителя халявы и подольше удерживать его в компании сетевого маркетинга“.

ЕК: Я, кстати, хотела бы заметить, что во второй половине 90-х я этого в таком объеме не наблюдала.

А: Так потому, что ситуация была изначально другой. На самом деле большая часть людей в конце 90-х уже четко понимала, что в компаниях прямых продаж надо работать. Возможно, они не видели сетевой компоненты нашего бизнеса, и воспринимали его только как “беготню с баночками”, но даже в этом восприятии был плюс – никто не считает “беготню с баночками” простой!
И если из “продавца” сетевика сделать еще можно, и “продавец” будет этому рад, то вот из любителя халявы нельзя сделать ровным счетом ничего.

(продолжение по мере расшифровки аудио…)

Удивительным же стало то, что (наверное впервые за всю историю общения с людьми, которые обращаются с подобными предложениями!) в этот раз желание подать материал объективно победило, проект PR’a 2,0-щиков был поставлен на паузу, а вместо этого вышел совершенно нормальный разговор про индустрию  МЛМ и как в ней все происходит на самом деле.

Изначально это было просто общение по скайпу, и никакого интервью не планировалось, тем не мене через два дня после нашего более чем часового разговора Владислав написал мне на e-mail :

Здравствуйте, Александр.
Я потратил несколько интересных часов своей жизни, 
пересматривая наш разговор. Хочу это опубликовать на своём блоге, 
если у Вас нет возражений.
И даже, если есть возражения - все равно хочу!  
На самом деле вижу практическую пользу для других людей в этой информации.
Старался быть максимально политкорректным, чтобы никого не обижать.
Посмотрите прикрепленный файл. Какие у вас есть замечания по содержанию?
Спасибо.
С уважением, Владислав.

Мы созванивались после этого еще раз по ряду дополнительных вопросов, и вот собственно так из обычной беседы по скайпу родилось интервью которое Вы можете теперь послушать (выдержки) и прочитать (полную версию) на блоге у Владислава.

http://urokimlm.blogspot.com/2011/07/blog-post.html

Каждый раз, когда я слышу нечто подобное, я всегда испытываю более чем физиологическую реакцию – мне, простите, хочется блевать.

Дорогие друзья, самая большая ошибка, которую Вы можете совершить на пути к остаточному доходу – это поверить во всю эту чушь про эмоции.

Да, я знаю, что многие именно так зарабатывают себе в сетевом маркетинге на жизнь. Они постоянно проводят Тренинги, Мероприятия, События занимаются Мотивацией своих дистрибьюторов и вообще живут на сцене. Господа (и дамы), давайте наконец скажем честно – данная деятельность, это не сетевой маркетинг – это шоу бизнес.

Если Вас прёт с того, что тысячи людей смотрят Вам в рот, если сияние софитов дарит персонально Вам радость жизни – я рад за Вас. Если внимающая Вам аудитория и так называемое “Признание” – это именно то чего лично Вам так не хватает – лично я ничего не имею против.

Только пожалуйста запомните, и не забудьте сказать своим дистрибьюторам – ничего из этого не даст вам остаточного дохода. Деньги – да, большие деньги – тоже возможно, но остаточного дохода – нет, нет и еще раз нет. Ни-ког-да.

Да, человека можно “подписать” на эмоциях. Проблема только в том, что эмоции – это всегда качели. Одни положительные эмоции есть либо у людей сильно тронувшихся головой, либо у граждан ежедневно принимающих соответствующие сильнодействующие таблетки (и нет, это не БАДы вашей любимой компании).

Так вот, у любого нормального человека эмоции – они меняются. Сегодня в вашу компании пришла Raven K. Starr – и вы готовы плакать от счатья. Улыбка не сходит с вашего лица и вы готовы подписать всех топов Гербалайфа. А завтра из вашей компании ушел Eric Worry – и всё, мрак и ужас, как жить дальше, где же там были мыло и веревка.

Сегодня вам удалось раздать 2 информационных пакета о компании, а на  ваш блог наконец то зашел кто то кроме ботов Гугла и Яндекса – и всё, счастью нет предела, оптимизм так и прёт, жизнь удалась. Но вот завтра вам на бегу вернули ваши пакеты в зад, даже не удосужившись объяснить почему, а на блоге появились первые комментарии на тему того какой же вы, оказывается, идиот. Всё, приехали. И помочь может только звонок спонсору…

И вот большая часть “сетевиков” на просторах СНГ – они как раз таки и заняты в нашем бизнесе тем, что оказывают психологическую помощь на дому (по скайпу, по телефону – нужное подчеркнуть). Их бизнес состоит в том, чтобы каждый раз вытаскивать дистрибьютора из пучины негативных эмоций, показывать ему лучик света, мотивировать, и отправлять (в очередной, 125 раз) шагать в светлое сетевое будущее. Это именно таким спонсорам принадлежит известная фраза “Дистрибьютор птица гордая – не пнешь не полетит“.

Так вот, дамы и господа. Если вы хотите всю жизнь провести прыгая по сцене мотивируя окружающих или выслушивая чужие проблемы – то нет проблем. Но если вы все таки пришли сюда заниматься не шоу бизнесом а создавать остаточный доход то запомните:

любой серьезный бизнес начинается там, где заканчиваются эмоции.

Накручивать себя постоянно “на позитив” не может никто. Все нормальные, вменяемые люди могут заниматься чем то на постоянной основе только если они логически понимают зачем им это нужно. И воспринимают белые и черные полосы в бизнесе как нормальную часть процесса, не заморачиваясь и не циклясь на этом.

А дальше всё упирается в целевую аудиторию к которой вы обращаетесь:

- если это люди с доходом от среднего и выше, профессионально состоявшиеся и с высоким уровнем интеллекта – то вам не приходится беспокоится об их эмоциональном фоне. Они достаточно разумны чтобы позаботиться об этом сами. И тогда Ваша задача сводится лишь к тому, чтобы используя свой кредит доверия  предоставить им информацию – а они люди взрослые  и сами решат как с ней поступать.

- если же вы сами столь не развиты, что единственная ваша надежда – подписание инфантильных личностей без денег и мозгов, которые будут из стадного инстинкта (см. События) или извечной жажды халявы подписываться в вашу структуру и дальше их надо будет постоянно пинать и работать их штатным психологом – тогда добро пожаловать в театр художественной самодеятельности и “бизнес эмоций”.

К сожалению даже супер-мега-гуру не могут удерживать мотивацию у инфантильных личностей постоянно. Поэтому большая часть из них будет постоянно уходить. (За очередным красивым фантиком после очередного “разочарования” – ибо мозгов отличить этикетку от того что внутри у них не хватит никогда) И за место одних вам придется рекрутировать других а то есть будет нечего чек упадет. Так как список контактов у любого человека ограничен, а у бедных и больных тех кого вы подписали “на эмоциях” тем более – то вам придется осваивать “холодный рынок”. Ну вот и здравствуйте листовки, объявления, ловля граждан за рукав у метро… Выйти из этого замкнутого круга вы, кстати, не сможете потом уже никогда. Разве что сменив компанию, спонсора, и круг общения а так же уровень зарплаты и, желательно, внешность. Поэтому этот бег по кругу у большинства продолжается до бесконечности (это если генетика не подвела и возраст еще позволяет), или до момента когда сил и здоровья на эту работу у них уже нет (что случается куда чаще, ибо реальные энергозатраты на все это – как в каменоломне). А дальше – или написание книжек про то “как правильно строить млм-бизнес” или же остановка на чеке, которого хватает на хлеб с маслом. Вместе с этим приходит и реальное понимание того, что покупку Феррари придется отложить до следующей инкарнации.

Вы уже, наверняка догадались как зовут таких людей – копателями. Бывают ли богатые копатели? Да, редко но бывают. Бывают ли счастливые копатели? Нет, не было и не будет.

К Вам обращается инициативная группа сетевиков-профессионалов.

Г-н Синамати, полагаем, для Вас не секрет, что имидж индустрии сетевого маркетинга в странах СНГ мягко говоря не на высоте. Поэтому любой гвоздь, вгоняемый в крышку гроба этой индустрии, очень заметен. С превеликим прискорбием мы хотим отметить, что с недавнего времени и Вы в том числе взялись за вбивающий эти гвозди молоток.

Уверены – для Вас не секрет, что для новичков, приходящих в сетевой маркетинг, очень важно с самого начала пребывания в этой индустрии составить о ней правильное представление. В этом вопросе, как и в любой другой сфере деятельности, им не обойтись без ориентиров в виде экспертов – людей, состоявшихся в этой области, которые с высоты своего опыта могут направить начинающих дистрибьюторов.

Если же в качестве экспертов будут выступать люди, чье представление о нашей индустрии мягко говоря искажено, а чаще всего и просто отсутствует, если рупор вещания будет отдан людям, не различающим финансовые пирамиды и сетевой маркетинг, – то последствия для нашей индустрии будут более чем печальны.

Перейдем к конкретике: в своих последних выпусках журнала «Сетевой маркетинг и прямые продажи» Вы даете слово ряду людей (в частности Татьяне Соколовой, Елене Бродской), которые не состоялись ни в одной сетевой компании, поучаствовали в огромном количестве финансовых пирамид и уже этим нанесли большой урон нашей индустрии. Вы же, промотируя их как лидеров сетевого маркетинга, не только вводите людей в заблуждение, но и направляете их прямым путем от сетевого маркетинга в сторону  финансовых пирамид. Александр, нам хотелось бы понять – почему Вы это делаете?

Вы достаточно долго провели рядом с МЛМ, чтобы отличать состоявшихся сетевиков, создавших себе остаточный доход от «побегунчиков» по разным проектам. Тогда почему в своём издании Вы ставите на одну планку как успешных состоявшихся профессионалов, так и людей типа Елены Бродских (попрыгуний, нигде не задерживающихся) или Соколовых (вообще нигде и никогда не добивавшихся успеха). Вы ведь должны отдавать себе отчет в том, что “Для того, чтобы быть успешным, надо учиться у успешных людей!“

Впрочем, Ваше влияние не ограничивается печатной продукцией. Не меньший «промоушен» от Вас получают и люди, чей само-PR в интернете совершено не соответствует их реальным результатам в нашем бизнесе. Что подталкиваем Вас, к примеру, к позиционированию на своих информационных ресурсах в качестве состоявшихся лидеров сетевого бизнеса таких людей как Дмитрий Смакотин и Антон Агафонов? По каким делам и результатам вы отбирали кандидатов для своего издания?

Александр, со всем уважением, но Вы перешли все границы разумного. Мы можем понять, когда человек совершает ошибку или допускает неточность – это случается со всеми. Но когда это превращается в стратегию подачи информации, то мы, к сожалению, вынуждены начать защищать свою индустрию от всех, кто искажает её имидж или распространяет о ней заведомо ложную информацию, не заботясь о последствиях для окружающих людей, которые честно строят свой бизнес.

Оригиналы тут: http://www.o-setevom.ru/communication/forum/talk/forum11/topic22/messages/  (обсуждение) и тут http://sinamati.livejournal.com/7749.html (в ЖЖ г-на Синамати, запостил от имени группы Сергей Краузе)

“…Всем пришедшим на презентацию вручались цветные газеты с описанием «супертоваров от Довганя». «Супертоваров» пока три: аудиосистемы «Секреты здоровья» и «Тайны успеха», Астрологические прогнозы и «Средство укрепления иммунитета «ЛООВИТ». Обсудим:

1. Аудиосистемы «Секреты здоровья» и «Тайны успеха» – это компакт диск или аудиокассета, на которой, как утверждается, «записана индивидуальная музыка жизни – гармонические наборы звуковых частот, активизирующих работу наших внутренних органов и оказывающих оздоровительное воздействие… придающих мышлению ясность и глубину». Очень интересно! Особенно про «ясность и глубину мышления» – на память сразу приходит известный персонаж телепередачи «ИТОГО» – врач-психиатр из маленькой психиатрической больницы. Но не будем торопиться, продолжим чтение: «Основу этой техники оздоровления составляет воздействие уникальных звуковых рядов и ритмов, в том числе в неслышимом диапазоне….»

Все, все, достаточно! Про «слышимый» диапазон могу сказать однозначно, пытался слушать, какофония полная. Про «неслышимый» диапазон, скажу еще более конкретно – его нет! Вернее, он может существовать только в воспаленном воображении дилетанта (простите, «профессионала от MLM»). В 1995 году экспертная группа «ИЗВЕСТИЙ» проводила экспертизу широко рекламируемого в те годы аудиокурса янглийского языка Илоны Давыдовой, на кассетах которого, по утверждению разработчиков, тоже присутствовал некий «неслышимый сигнал», который невозможно было воспроизвести на «пиратских» копиях, но который, тем не менее, являлся прямо-таки основой методики быстрого изучения любого языка. Так вот, компетентная экспертиза подтвердила то, что любой «технарь» знает априори: «неслышимых сигналов» на аудионосителях быть не может (так же как и «невидимых» сигналов на видеоносителе – не путайте с «25-м кадром», это абсолютно разные вещи). Акустическая аппаратура может воспроизвести «слышимый» диапазон (20 герц – 20 килогерц), конечно не всякая аппаратура, а та, что «фанаты» покупают в магазинах типа «Пурпурный легион», обычная, бытовая аудиоаппаратура работает в диапазонах 40 – 16 000 герц. Любой сигнал в этом диапазоне, записанный на аудионоситель будет слышим, а любой сигнал вне этого диапазона просто-напросто не пройдет через систему воспроизведения и, следовательно, не только не будет слышим, но и никакого влияния на человека не окажет. Увы, законы физики действуют даже для метафизических методик «оздоровления» от Владимира Довганя.

2. «Астрологические прогнозы» суть просто пластиковые карты, которые пока даже некуда «вставлять», планируется, что владелец карты очень скоро сможет по телефону или через Интернет получать индивидуальный астрологический прогноз. Услуга явно запоздала с выходом на рынок, каждый, кто хотя бы раз подключался к сети Интернет прекрасно знает, что по астрологической тематике предложение в сети многократно превышает спрос. Если добавить к этому астрологические прогнозы в прессе и на ТВ напрашивается вывод о том, что «имеет место быть» попытка продажи прошлогоднего снега. Правда, средствами многоуровневого маркетинга.

3. «ЛООВИТ» – по мнению рекламной газетки суть «большой бизнес, строящийся на решении планетарной борьбы со стрессом. «Это супертовар… «Лоовит» на сегодня – самое эффективное средство укрепления иммунитета и предотвращения болезней, лучший гаситель стресса и мощнейший источник энергии – неуловимой, но реальной жизненной силы». Честное слово, уважаемый читатель, как только я прочитал эту фразу по поводу «лучшего гасителя стресса», так совершенно автоматически добавил про себя слово «стакан». Действительно, кто оспорит эту истину? Чем в России испокон века принято «гасить стресс»? Правильно, стаканом водочки после напряженного трудового дня! Как это ни смешно, но я оказался абсолютно прав! Но об этом чуть позже… Продолжим чтение: «Медикаментозная система охраны здоровья заходит в тупик». Весьма спорно, но запомним и продолжим чтение: «Роса, входящая в состав «Лоовита», обладает исключительными целебными свойствами, несет большой заряд жизненной силы. Основоположник современной медицины Парацельс еще пятьсот лет назад применял росу, как чудодейственное средство. В росе накоплена энергия космоса, солнца, живительная сила земли (орфография точна, слова «космос», «солнце» и «земля» действительно написаны с маленькой буквы – С.А). В ней содержится тайна, отличающая живое от неживого». Это какой же Парацельс применял росу, тот, чья медицина сегодня «в тупик зашла». И какую росу? Может быть, во времена Парацельса роса и была экологически чиста, но сегодня, когда все загажено свинцом и тяжелыми металлами? Роса – это конденсат водяных паров, находящихся в воздухе на холодной поверхности – траве, земле, садовой скамейке, капоте автомобиля… Чем же современная роса отличается от кислотных дождей, да ничем, та же токсичная влага, круговорот воды в Природе. Нет, тут что-то очень красиво, надо бы поискать какое-то «некосмическое» объяснение. Поискали. И нашли в городе Новгороде завод «АЛКОН» на котором и изготавливают (из росы???) «чудесное средство «ЛООВИТ». Представитель завода «АЛКОН» Юрий Иванович Бобрышев в телефонном разговоре любезно пояснил нам, что «ЛООВИТ» суть спиртосодержащий напиток, крепостью более 45 градусов, имеющий все необходимые сертификаты и разрешения и производящийся именно как алкоголь (с уплатой всех акцизов государству). Вот вам и «космическая роса». Так что, уважаемый читатель, ежели Вас в конце рабочей недели стресс ухватит «своей мозолистой рукой» используйте лучше народное средство – стопку хорошей водки. Это гораздо эффективнее чем «космическая роса», а главное стоит намного дешевле!

А собственно говоря, кто такой сегодня Довгань? Как выяснилось никто (предприниматель без образования юридического лица) и зовут его никак (ибо фамилию свою как торговую марку он давным-давно продал и теперь не может называться ДОВГАНЬ, а должен называться как-то иначе, например Владимир Довгань, иначе ждет его очень большой и дорогостоящий судебный процесс и не один, а каждый раз как ДОВГАНЕМ назовется). Кроме того, предприниматель Владимир Довгань не расплатился с долгами по предыдущим «эпизодам» своей бурной деятельности – производители продуктов и напитков, на которые он наклеивал «паспорт качества» со своим изображением до сих пор ждут обещанных денег за изготовленные продукты. И на заводе «АЛКОН» Владимира Довганя хорошо помнят. И поэтому бальзам «ЛООВИТ» отпускают ему малыми партиями, со 100% предоплатой. Не доверяют, и правильно делают!

Помнят Владимира Довганя и акционеры «Дока-хлеб». Помнят и до сих пор ждут своих денег. А всего Владимир Довгань запускал свой «лохотрон» четырежды: «Дока-Пица», «Дока-Хлеб», «Довгань-защищенное качество» (это продукты питания и напитки) и «Российская партия Довганя». Каждый раз с оголтелой телерекламой, каждый раз с обещаниями чудес. Но чудес не происходило. От акционерных обществ остались обманутые вкладчики, от «защищенного качества» остались обманутые компаньоны, которые и владеют сегодня правами на торговую марку «ДОВГАНЬ», от партии же вообще ничего не осталось – изначально такая партия и не была зарегистрирована. А от предпринимателя Владимира Довганя осталось только желание делать легкие деньги.

Бизнес, как известно, вне морали. Но Владимир Довгань и тут пытается навязать своим новым партнерам некие «принципы» поведения, которые по его словам он «не обдумывал в кабинетной тиши, а просто по ним жил». Воспроизведем принципы Владимира Довганя, а рядом разместим письмо владельца акций «Дока-Хлеб», инвалида Великой отечественной войны Ивана Васильевича Стражкова. Вы не хотите опубликовать письмо г-на Стражкова в своей мелованно-цветной газетке, господин Довгань? Нет? Опасаетесь, что новый бизнес рухнет? А как же Ваша «долгосрочная стратегия двухстороннего франчайзинга (это для многоуровнегого маркетинга термин такой новый выдумался – С.А.), которая служит надежной основой для безграничного развития бизнеса», неужели Вы всерьез надеетесь, что и сейчас Вам кто-либо поверит? Вы полагаете, что не перевелись в России дураки, которые за счастье состоять в рядах ваших «лохотронщиков» заплатят Вам каждый по 20 «зеленых» (это вступительный взнос – С.А.), и полагаете, что все остальное население России согласится за 140 долларов покупать диски с «неслышимыми звуками», а за 130 долларов спиртовую настойку росы? Откуда у Вас такое отношение к людям?

Принципы Довганя (публикуется в сокращенном варианте). 1. Добрый вклад в общество. Мы богатеем материально и духовно, только отдавая свой труд и сердце, любя людей, природу, мир. 2. Экономия и прибыль. Прибыль – категория моральная. Компания достигает высоких экономических результатов рациональным путем; 3. Любовь к делу, профессионализм. Труд без души не ведет к успеху; 4. Духовное и физическое совершенствование. Нравственные устои, высокая культура общения на основе знаний психологии – обязательные черты делового партнера; 5. Думать только о хорошем. Настрой делового партнера только на добро определяет весомый результат его деятельности. Ну прямо не принципы, а «моральный кодекс строителя коммунизма» в отдельно взятой коммерческой фирме.

Письмо акционера «Дока-Хлеб» «Я инвалид Великой отечественной войны решил к Вам обратиться по поводу того, как нас обманывают, вроде бы порядочные фирмы. В 1994 году я приобрел акции АООТ «Дока-Хлеб». Посчитал, что надо эту фирму поддержать деньгами, ибо она занимается полезным трудом. Акции продали, деньги собрали и фирма канула, как в воду. Фирма исчезла, а организатор ее В.Довгань живет и здравствует. Он постоянно мелькает в рекламе, на телевидении, на нескольких каналах. Как же так, мы последние гроши ему отдали, а он обманул нас. Может еще есть у него совесть и он ответит на мое письмо. Прошу Вас передайте ему это письмо и две акции, а также прошу если есть возможность опубликовать это письмо в вашей газете». Публикуем, спасибо за письмо!

А ведь мы сами виноваты! Мы позволили этому «горе-бизнесмену» запуститься четыре раза на ровном месте, мы несли ему свои ваучеры и деньги, мы играли в его лотереи, мы смотрели его телешоу и в результате мы создали у этого человека стойкую иллюзию того, что он настоящий «предприниматель». И вот теперь, четырежды солгав он снова улыбается нам (теперь уже из проруби) пытаясь продать то единственное, что у него сегодня осталось – улыбку облезлого чеширского кота…”

Информационный источник http://www.expertiza.ru
Автор: Сергей АЛЕКСЕЕВ

Пользуясь случаем хочу сказать “БОЛЬШОЕ СПАСИБО!” лидерам компании Довганя (“Эдельстар“) за увеличение моей структуры и чека в этом месяце! Пожалуйса, продолжайте пользоваться нашими тренингами!

- что делать если список контактов кончился?

- где искать новых людей?

- как отвечать на вопрос “у меня нету денег на вступление” и т.д.

Тем не менее, помимо обычных вопросов я обратил внимание на очень интересную вещь. Практически все дистрибьюторы в начале деятельности допускают ошибки даже тех в действиях, которые подробнейше описаны в тренингах Гейджа. К примеру многие не задают квалификационных вопросов или дают сразу второй пакет, не оговаривают сроки просмотра информации, не проводят 3-х сторонний звонок спонсору и т.д.
Многие не очень хорошо понимают специфику того, как проявляет своё действие продукт. Или начинают регистрировать людей (и целые ветки), которые пока финансово не могут позволить себе вход в бизнес.

Так же не один раз пришлось пройтись по теме финансовых пирамид. О мертворожденном Инмаркете еще был смысл разговаривать, о Coopers-Corp уже просто не стал (ну не читают люди форум!)

Большая часть общения записывалась в Скайпе в МР3 файлы для дальнейшего прослушивания структурой. Думаю продолжить эту славную традицию. Потом сделаем подборку “на каждый день”.

Тем не менее – надо понимать, что мы строить потребительские сети, а не сети экспертов в области технологий питания и производства суспензированных гелей. Изготовление БАДов давно ушло от процедур “вскипятить, процедить, подать к столу”, и для того чтобы знать как на самом деле изготавливается конечный продукт надо быть специалистом в как минимум 3 областях:
- быть технологом в области пищевом промышленности
- обладать нетривиальными знаниями в медицине и диетологии
- быть информированным по каждому из активных ингредиентов данного БАД, влючая понимание специфики таких, к примеру, процессов как ферментация, и то, как эти активные ингредиенты взаимодействую между собой.

Дистрибьютор не может быть специалистом в этих вопросах. Фактически, это никак не помогает в его работе и, к тому же, это категорически недублицируемо. Помните, дистрибьютор компании сетевого маркетинга – это обычный потребитель. И он дает рекомендации исходя из своего потребительского опыта.

Я вовсе не хочу сказать, что дистрибьютор не должен разбираться в продукте! Должен, но на уровне квалифицированного пользователя и требовательного покупателя, а не производителя.

Вы к примеру, можете купить себе компьютер или цифровой фотоаппарат. И, безусловно, будет лучше, если Вы будете разбираться в их технических характеристиках.  И вы, безусловно, просто обязаны в них разбираться, если вы продаете или рекомендуете эти самые компьютеры или фотоаппараты.
Но ведь это вовсе не означает, что вы должны стать специалистом по производству микропроцессоров, не так ли? Вот эту разницу я и хотел пояснить.

Ну и в заключении аналогия из не-сетевой жизни:

На сайте IBM в разделе “Linux для новичков” и помещено следующее:

Обычный пользователь никогда не станет интересоваться операционной системой настолько, чтобы знать о внутреннем устройстве ее ядра. Только поистине преданные люди, те, у которых нет личной жизни, либо те, которым платят за такую работу, исследуют вещи подобного уровня сложности.

Коллеги, не лишайте себя личной жизни и не идите на завод производить добавки! Занимайтесь бизнесом, я не днями здоровья. Peace!

“Однажды я видел заключительную сцену того, как некий соотечественник покупал себе зеркалку. Он задавал вопросы на куче русскоязычных форумов, но так и не сделал выбора. Тогда он отправился на DPReview и хорошенько пошуровал там; этого оказалось достаточно. В момент, когда я заглянул к нему через плечо, он был занят престранным делом: скопировав с сайта “спонсорскую” ссылку на онлайн-магазин, он вручную удалял из URL реферральные параметры.
Знаешь ли ты, что реферрал никак не влияет на твою цену, спросил я его. Он знал. Помог ли тебе DPReview найти то, что ты хочешь? – Помог. Тогда зачем ты вычищаешь из ссылки реферрал? Он посмотрел на меня как на идиота. Помолчал, подбирая слова. И со всей мощью классовой ненависти, копившейся, видимо, годами, рявкнул – а потому что не**й!”

Да, как говорил пр. Преображенский – разруха, она не в клозетах. Она – в головах. А что творится в головах многих наших сограждан – просто уму не передать. Не потому ли именно у нас, в СНГ, процветают компании типа Inmarket, TelMe, Intway,  зарабатывающие на дремучем невежестве граждан?