ЕК: Привет, Саш.

А: Привет, Кать.

ЕК: Это сколько мы уже все собирались такую запись беседы сделать?

А: Да года два уже наверное, вот все собирались, собирались, наконец то собрались.

ЕК: Угу, и я так понимаю повод не очень веселый, я бы так сказала.

А: Ну да, я так понял, что ты собираешь сворачивать деятельность своего форума www.Network-Marketing.Ru. (Читателям я напомню, что это единственный премодерируемый форум об МЛМ в Рунете. Изначально заводил его я, но потом в силу занятости больше 3 лет назад передал Екатерине).

ЕК: Ну не всего форума, его открытой, бесплатной части. Premium раздел для платных подписчиков останется, и будет функционировать как и прежде. А вот активность на бесплатном разделе я буду значительно уменьшать.

А: В чем причина такого решения?

ЕК: Причина в том (и это уже неоднократно озвучивалось и тобой в блоге и интервью, и мной – на форуме), что адекватные советы и анализ мало востребованы аудиторией. Я расскажу тебе ситуацию с позиции модератора. Каждый день на форуме регистрируются люди. Обычно это 2-3 регистрации в день. Заметь, я требую ввод реального ФИО, заполнения ряда данных от пользователей, ответа на контрольный вопрос – т.е. ботов и левых (не-млм) рекламистов у нас нет. Так вот, в течении месяца на форуме создается порядка 30-50 тем. Из них больше 70% – темы с рекламой финансовых пирамид. Которые я тут же удаляю, а их авторов – немедленно отправляю в бан. Причем с этими темами была интересная история. Форумчане видели большое количество регистраций новых пользователей на форуме, но видели очень мало новых сообщений и тем. Ну, разумеется, возник вопрос – где же мол темы для обсуждения. Я объяснила, что 70% тем сразу же отправляются в корзину. И для того чтобы «общественность» увидела как это происходит в течении месяца эти темы не удаляла, а просто вычищала из них ссылки на сайты пирамид и оставляла в разделах. Плюс восстановила из удаленных более 50 тем (за один из прошлых месяцев). Результат: больше чем на месяц «общественности» не хватило. И люди стали требовать потереть всю эту фигню и снова пропускать только более-менее адекватные посты.
Итак, это 70% тем, как я уже сказала. Еще 20% – это сообщения из серии «оставил и убежал». Т.е. человек регистрируется на форуме, размещает пост или тему с рекламой (чаще всего жууууутко безграмотной) и убегает регистрироваться и спамить такие же сообщения на другом форуме. Темы такие люди не отслеживают, на вопросы даже по их собственной рекламе топикстартеры не отвечают, им главное что они разместили тему или пост, и что у них в подписи стоит реклама их блога или сайта. Всё, остальное их не волнует. В общем я начала удалять и этот хлам тоже.
Надо ли говорить что оставшиеся 10% (в лучшем случае) тем не в состоянии создать ресурсу посещаемость? Кстати об оставшихся 10% – как известно я пережила 2 заявления в суд (один суд я выиграла, другой конфликт уладили в досудебном порядке – кстати, спасибо форумчанам-старожилам, их поддержка мне очень помогла в этом) и 3 взлома форума из-за «горячих» тем с обсуждением пирамид или некорректных методов рекрутинга и откровенного вранья дистрибьюторов.
И я вот спустя 3 года подумала, простите мой клачский, а нафига зачем мне всё это надо? И я решила, что оставлю только Premium раздел, который мне хотя бы как то окупается за счет абонентской платы, и где пишутся люди, которые генерируют действительно интересный контент на базе собственного, замечу – успешного, опыта.

А: Ну, насколько я помню ты когда принимала бразды правления форумом, то делала ставку на раздел «Вопросы экспертам»?

ЕК: Именно. Понимаешь, я была тогда сильно наивной, и думала, что многим в СНГ реально интересно узнать, как честно и стабильно зарабатывать деньги в МЛМ. Я походила буквально по всем сетевым ресурсам тогда и увидела, что они делятся ровно на две части: одни на 90% состоят из пирамидчиков и млм-бомжей, которые заняты переподписаниемм друг-друга в каждый очередной открывающийся лохо-проект. А на других идет «битва на мясорубках» между этими самыми пирамидчиками и горской вменяемых сетевиков. Причем пирамидчики всегда выигрывают, потому что их тупо больше и на свой имидж им наплевать.
Ну и я наивно решила, что если создать ресурс где состоявшиеся в индустрии люди смогут без помех отвечать на вопросы новичков, что это было бы интересно.

А: Действительно, наивно. Я, помнится, предупреждал тебя на этот счет.

ЕК: Да, помню, ты вообще хотел форум закрыть, но я тогда решила «чего добру пропадать», и решила забрать его себе, чтобы сделать из него такой приличный посещаемый ресурс.

А: Я напомню читателям, что изначально это был закрытый форум для моих личных дистрибьюторов, но позже в нем необходимость отпала (появились другие площадки и форумы для общения), а вести общеиндустриальный ресурс у меня не было ни времени ни желания. Поэтому я просто передал домен и форум Екатерине.

ЕК: Да, так и было. Так вот, что выяснилось за эти 3 года – что людей, которых действительно интересуют профессиональные вопросы, точнее грамотные на них ответы – единицы. И более того, у них есть своя голова на плечах, и они могут найти большую часть интересующей их информации при помощи Google. Подавляющую же часть аудитории интересуют не реалии сетевого бизнеса (где надо, напомню, много и долго работать для создания остаточного дохода), а трюки и уловки, которые позволяют этого процесса работы избежать.

А: Вспоминается фраза Станислава Лема: «Пока не воспользовался интернетом, не знал, что на свете есть столько идиотов.»

ЕК: Именно. Тут правда надо сделать уточнение – «современным интернетом».

А: Да, я кстати регулярно обращаю на это внимание. 10 лет назад и ранее Интернет был редким и дорогим инструментом. Его могли позволить себе люди с соответствующим доходом и/или статусом. В ICQ можно было познакомится с кучей интересных людей. А сейчас 2-е из 3-х стучащихся в Skype – это люди, которые хотят прорекламировать тебе какую-нибудь фигню или пригласить в очередную финансовую пирамиду.

ЕК: Я вообще перестала давать авторизацию незнакомым людям. Вот совсем.

А: У меня такой возможности нету. Многие «стучащиеся» могут быть моими дистрибьюторами из «глубины». Я их напрямую не знаю, а в профайле люди редко указывают млм-компанию, да и зачем это нужно? В результате приходится сначала давать авторизацию, а потом в очередной раз удивляются безграничной глупости и наглости некоторых обладателей Skype’а. Ужt даже мысль приходила некоторые диалоги или записи бесед размещать в разделе «смешное и юмор». Свежий пример, 13 января попросил авторизацию человек. Окей, авторизовал. Тишина в эфире. Ни здравствуй, ни прощай, что называется. Я как раз глаза лечил, не стал лазить по профайлу смотреть кто там и что – да и без этого дел валом. Проходит 10 дней, пишет мне, цитирую диалог:

[8:48:38] Max Diamond: Это у Вас было интервью с ренди?
[8:49:37] Александр “Rabbit” Dmitrenko: Звоните, текстом не общаюсь.
[8:50:45] Max Diamond: а цел звонка?

Прекрасно, согласись Кать? Ни поздороваться, ни представиться, сразу с вопросом! И на предложение созвониться – ни объяснений, ни чего бы то ни было еще – очередной идиотский вопрос. Разумеется, контакт был тут же удален (ну смысл на такое время тратить?), но решил глянуть в профайл. Разумеется там «Основатель системы», «Почему Старые Методы МЛМ Не Работают», «Как Создать МЛМ Империю Используя Интернет». В общем полный набор. Что называется, хоть ставь диагноз по фотографии.

И вот такие артисты стучаться в Skype не просто регулярно – ежедневно! При этом забыть поздороваться, представиться и сразу сообщить цель общения – умудряется 80% из них. Т.е. отсутствуют даже элементарные основы культуры общения. Ну и вот какой бизнес могут построить такие люди? Не важно в МЛМ или нет, где угодно. Их же дворниками нанимать – и то страшно. Не справятся с ответственностью. =)

ЕК: Да, аналогичная ситуация. Я из-за таких и перестала давать авторизацию. Более того, пришлось и в соц. сетях огородится со всех сторон – ибо лезут каждый день. Причем дошло уже до маразма – смотрят круг знакомых, представляются что «от такого то и такого то» из этого круга, и потом начинааается… Причем, что еще бесит: это формулировки. Нет что бы сказать «Здравствуйте, я продаю присадки для топлива». Так нет же, будет обязательно что-нибудь типа «я занимаюсь топливным бизнесом» (о, как!). Детский сад, ей богу.

А: Ладно, возмущением поделились, давай вернемся к теме – что стало последней так сказать каплей (если таковая была) в принятии решения?

ЕК: Я бы сказала, что было две «последние капли» – первая, это триумфальное возвращение Мавроди с его «МММ-2011». Когда его адепты стали ломиться на форум и в Skype, причем многие из них при этом работали в каких либо сетевых или пирамидальных компаниях… знаешь, у меня появилось ощущение какого-то дурдома. Других слов у меня просто нет.
А второе – я заметила интересную тенденцию, ты помнится говорил о ней в интервью, которое ты давал Динаполи. Тенденция такая: берется востребованная ниша – форэкс, сетевой маркетинг, боевые искусства, похудение, бодибилдинг или здоровый образ жизни. И в этих востребованных нишах тут же появляются псевдо-гуру, которые готовы за месяц-другой сделать из новоприбывших или супер-бойцов боя без правил или мега-трейдеров – да и вообще кого угодно – только деньги заноси. Ну а посадить какого-нибудь новоприбывшего профана на экзотическую диету, от которой если он сразу не загнется, то анорексию получит  – это вообще раз плюнуть.

А: Кать, я об этом уже 7 лет твержу, но большая часть не хочет ничего слушать. И вот почему – понимаешь, я писал об этом в статье «Про пирамидчиков» , я процитирую:

Пирамидчики и лоховоды – лишь одна половина проблемы. Они не могут существовать без многотысячной армии людей, желающих сыграть в «пирамидку» и попытаться объегорить других таких же.

Люди, идущие на такие «курсы» или покупающие подобные «инфопродукты» – сознательно ищут халявы.

Вот другая моя статья «в тему»: она так и называется «МЛМ и тяжелая атлетика». Там ровно про тоже самое.

ЕК: Да, я про это и говорю. Приведу тебе другие цитаты, которые меня тронули. Человек, которого я сейчас процитирую, закрыл свой ресурс по здоровому питанию, и более того, просит теперь убирать свои статьи о здоровом образе жизни с чужих ресурсов, ибо их используют для продвижения каких-то «левых» методик оздоровления и диет, от которых не ровен час загнуться можно. Человек даже убрал свои фотографии и дневники, ибо и это умудрялись использовать «во зло».
Итак (простите за объем цитаты, но я подумала что это важно):

О чем я предупреждал то и случилось – ресурс (прим: об одном из форумов посвященному здоровому образу жизни – ЗОЖ) превратился довольно быстро в большую зловонную выгребную яму кишащую всеми этими однодневками -болтунами пишущими тут такою чушь, и это факт. Я иногда захожу сюда, но с каждым разом все реже и реже, читая всё это по диагонали а последнее время тут ерунды стало столько, что уже и просто бегло просматривать нет желания – парад человеческой тупости, да и только.

Ведь всех этих клоунов пройдет, какой-то небольшой срок и след простынет, а их места займет достойная смена писателей (сарказм).

Кстати, из-за вас дорогие, мне пришлось снести аккаунт в одноклассниках, ведь я так вас просил не лезть хоть туда. Дак разве всех этих бабок и всяких остановишь? Одна маньячка даже жене моей угрожала в “одноклассниках”, только потому, что та отказывалась удовлетворять ее любопытство.

Короче, все это такая грязь ,я просто поражаюсь себе как несколько лет я пытался что-то кому-то доказывать.

Короче чувствуешь себя Плехановым в 17-ом году, когда он своими глазами увидел, во что его простые социальные идеи превратили Ленин с Троцким, топя землю в крови. Не дай бог простой обыватель вот так начитавшись всех этих теоретиков Зеландов, Брэгов, Шаталовых, Чупрунов, Николаевых и прочих мерзавцев, зайдет на форумы да почитает «реальный опыт» «реальных пацанов». Он же пытаясь повторить этот якобы реальный опыт просто от очередной “мега-диеты” сдохнет!
Кстати, я уже когда-то упоминал о Николаеве живом таком еще таком «корифее сыроедения», как об откровенном лжеце. Дак вот последний его выкрутас меня очень поразил – еще год-другой назад на прямой вопрос одного посетителя его форума он ответил хоть и с выкрутасами-отмазами присущими ему, но было понятно ,что сыроедением там и не пахнет. Да и многие и так помнят чем закончились его “экспирименты” с хлебом ,кашами и пр . Дык вот теперь он себя выдает за сыромоноеда-диетолога с 30-летним стажем (!) и даже глазом не моргнет и именно так о нем сейчас и пишут его новоиспеченные поклонники.
Но дело не в том что злобный я опять кого-то хочу уличить в чем-то. Тут дело в том ,что когда и этот больной иссохшийся старикан загнется…, то это будет еще одно «пятно» на здоровом образе жизни типа того же шарлатана Чупруна.
Опять скажут – ну вот вам и ваш здоровый образ жизни. Короче весь этот ЗОЖ инетный и не только – это такая мерзорсть со всеми этими бизнесс-писателями-пропагандистами со всей их литературой, со всеми этими попытками заработать баблеца на всем: на рекламе на страницах сайтов, на всех этих семинарах где разводят лохов и конечно со всей этой форумной никчемной пургой. Я просто не представлял себе в далеком уже 2006-ом году, какая это все мерзость и какое количество разношертсных фриков вокруг этого ЗОЖа вращается и нафига я тут полез кому-то что доказывать.

А: Прекрасная цитата, Кать. Причем 2 вещи, которые я для себя сразу отметил: про «экспертов с 30-летним стажем» – у нас тоже куда ни плюнь все бывшие пирамидчики, шарахавшиеся из одной лоховозки в другую со времен Ipsum, ВДРУГ стали сетевиками с 15+ летним стажем. Ага, как это знакомо. Ну и про «количество фриков» и «семинары, где разводят лохов»… Знаешь, выкинуть из этой цитаты слово «ЗОЖ» и вставить на его место слово «МЛМ» – и ничего ведь, к сожалению, не изменится.

Ну и в продолжение темы, и чтобы уже, наверное, закончить с цитатами –  месяц тому назад я у себя на блоге процитировал статью психотерапевта , где она рассказывает с чем она сталкивается по роду своей деятельности. Рекомендую обязательно ознакомится полностью – статья того стоит, но сейчас  я оттуда процитирую ровно три момента:

Наверное, нельзя так огульно ругать весь рынок психологических услуг. Конечно, есть отличные, грамотные профессионалы, отвечающие за свою работу. И когда жизнь сталкивает меня с ними, я радостно изумляюсь и кидаюсь дружиться. Жаль только, редко, до обидного редко это происходит…

Полная аналогия с современным состоянием МЛМ в СНГ

Таким образом, у Великой Науки Психологии, имеющей многочисленных, достойных отпрысков выросла непутевая, малограмотная и очень нахрапистая «доченька», имя которой Вульгарная Популярная Психология… Ее любимое занятие – «вешать лапшу на уши» и выдавать домыслы за действительность.

Как тут не вспомнить деятелей различных МЛМ 2.0?

Я, как порядочная, всем ответила, всем дала свой телефон. Из 15 страждущих позвонили только 9. Мы договорились о дне семинара, всех день устраивал, а потом они… исчезли. Не позвонили, не написали, НИЧЕГО! В результате пришел один человек, с которым мы и занимались четыре часа…

Вот этот абзац уже совсем про твой, Катя, форум. Да и про мои бесплатные консультации тоже для всех желающих.

ЕК: Ну и вот скажи, в этой ситуации разве тебя не утомляет заниматься сетевым маркетингом? Вот в таких условиях?

А: Кать, тут не причем сетевой маркетинг на самом деле. Заметь, сколько высказываний из самых разных областей деятельности мы уже тут обсудили: и спорт, и здоровый образ жизни, и психология. Понимаешь, это не только в МЛМ – это везде, в любой сфере деятельности так. До банального же доходит – зачем учиться и сдавать на права, если их можно купить? То что потом горе-автомобилисты давят других, да и сами проверяют придорожные столбы на прочность – “покупателей” не волнует. Хочешь еще примеров? Знакомая работает кинологом: ситуация сплошь и рядом – люди заводят собаку, и ведь не какого-нибудь карликового терьера, а обязательно овчарку, бульдога, ротвейлера и т.д. из той же серии. Но её же по хорошему надо воспитывать, тренировать – это реально долгая, сложная работа. Каждодневная. И большая часть этим заниматься не хочет. В результате на выходе получаем ситуацию, когда огромная псина (разумеется, без поводка и намордника) мечется по двору/детской площадке, а когда, не дай бог, она еще и надоедает хозяину, то оказывается на улице…

Так что вопрос не в МЛМ-е, вопрос в безответственности,  в нежелании работать над собой, в желании халявы.

Я видел сетевиков, которые “устав”, как им показалось, от сетевого маркетинга пошли в частный бизнес или в самозанятость/работу по найму. И оказалось (сюрприз!), что там ровно тоже самое, только еще хуже
Просто за время пребывания в МЛМ они забыли, что там дела обстоят дела ничуть не лучше.

А чего они ожидали? Там те же самые люди задействованы. С теми же самыми установками и жизненной философией. Это первый момент.

А второй, это то, что ведь столкновение с таким людьми где происходит – по сути только на холодном рынке. Интернет-контакты не исключение. Если работать только с теплым рынком, как я это делаю, то пересечение с разномастными идиотами минимальное. В моем случае, к примеру, это только Skype и форумы. Да и то это происходит только потому, что я веду так скажем “просветительскую деятельность” и в силу этого открыт для контактов. Для построения сети это, будет говорить откровенно, в таком объёме не нужно. Тем более начинающему дистрибьютору или лидеру среднего звена.

ЕК: Ну я вот по этой причине с “просветительством” решила завязывать. Очень уж тяжело, чисто эмоционально. А ты что для себя думаешь? Я знаю что ты с 2005-го ведешь эту деятельность, причем бесплатно. Не надоело?

А: Кать, честно сказать – иногда очень надоедает. Я в 2005-м году был уверен, что еще лет 5, ну максимум 7 и у нас будет совсем другой уровень сетевого маркетинга в СНГ. В том числе и потому, что на рынок пришли такие компании как Amway, NuSkin, Agel и это не могло не сказаться. И на самом деле многое изменилось в лучшую сторону. Но, к сожалению, всё происходит гораздо медленнее, чем мне бы хотелось.

ЕК: Поправь меня если я ошибаюсь, но в одном из интервью твоих или постов на форуме (не помню уже, где именно) ты высказывался в том смысле, что только твоя работа в Европе дает тебе возможность заниматься такой вот общеиндустриально “просветительской” деятельностью.

А: Да. Понимаешь, Кать, у меня сеть в 7+ странах и я могу тебе на 100% сказать, что медленнее и тяжелее всего бизнес строиться именно в СНГ. И скажу честно, будь у меня сеть только здесь, у меня бы ни на какую общеиндустриальную деятельность сил бы уже давно не хватило. А так у меня просто есть дистрибьюторы в Европе, США, Израиле, которые дают большие товарообороты и работа с которыми отнимает при этом на порядок меньше времени, чем с их коллегами из СНГ. И за счет этого я могу позволить себе больше времени уделять этому рынку, со всеми его сложностями.

ЕК: Возникает логичный вопрос – зачем?

А: Я абсолютно уверен, что у рынка СНГ огромный потенциал. Здесь огромное количество очень сильных, волевых, грамотных людей. Просто все эти люди и так уже чем то заняты, у них и так масса дел, проблем, которые надо решить, и с приходом в МЛМ  этот список у них, как ты сама понимаешь, только увеличивается. Потому, что надо в течении минимум 2-х, а по хорошему 4-х лет взваливать на себя дополнительную работу и 10-15 часов в неделю этим заниматься. Из месяца в месяц. Это реально трудно.  Это не в МММ деньги отнести, и не на семинар по МЛМ 2.0 съездить. Тут работать надо.

Но я вижу как каждый год количество таких людей в нашей сети увеличивается, и я думаю, что рано или поздно наберется та критическая масса, которая даст толчок к более быстрому развитию рынка и уже на другом уровне. Все предпосылки для этого есть. Но нужно терпение, и вот его не всем хватает, к сожалению.

Да, многие уходят, но! Во-первых приходит больше чем уходит, а во-вторых те кто уходят – в моей сети – они уходят без негатива. Они уходят не потому, что их обманули, что бизнес не оправлял их ожиданий, а потому что у них есть какие то более приоритетные задачи, и они реально не могут разорваться. Большая часть из них продолжает оставаться потребителями, и многие из них возвращаются к активности в бизнесе при первой же представившейся возможности. Иногда после 2-3 лет дистрибьюторской не-активности. И на мой взгляд это показатель, который говорит сам за себя.

ЕК: Ну хорошо, ты говоришь о тех людях, которые уже или состоялись или уверенно идут к тому, чтобы чего то добиться в жизни, стать профессионалами. А как быть с теми, кого я лично наблюдаю в Инете каждый день. Это такая группа любителей халявы: сегодня они просаживают деньги на форэксе, завтра они спускают наличность в онлайн-покере (их вдруг начинает прельщать карьера людей типа Ивана Демидова), послезавтра идут в МЛМ или в какой нибудь мертворожденный проект с многоуровневыми выплатами… что с этой аудиторией делать?

А: Вот тут мнения сетевиков расходятся. Моя позиция простая – ничего с этими людьми не делать, ни в какой бизнес их не приглашать. И вообще дистанцироваться от них по крайней мере до тех пор, пока их “беготня” от одной иллюзии халявы к другой не закончится (что, к слову, бывает крайне редко. Обычно после небольшое передышки эти люди обязательно находят очередной проект из серии “ну тут то уж точно свезёт!”).

Но то, что я наблюдаю в СНГ сплошь и рядом – это попытки сетевиков каким-то образом эту аудиторию всё-таки заполучить. При помощи разнообразных “предоткрытий”, с помощью каких-то еще манипуляций, гипер-мотивации, откровенно несбыточных обещаний и т.д. Потом идет вторая часть этого процесса: попытка удержать этих бегунков хотя бы на пару месяцев в компании, чтобы они делали хоть какой-то товарооборот и может быть даже кого-нибудь рекрутировали.

Разумеется, это бег в колесе, он никуда не ведёт. “Бегунки” все равно уйдут, забрав кучу нервов, сил и времени. Уйдут обязательно с негативом, с разочарованием, соплями, безудержной (и отчасти справедливой!) критикой. На их место будут рекрутироваться другие, такие же, и этот процесс бесконечен, правда не имеет никакого отношения ни к получению остаточного дохода, ни к удовольствию от сетевого бизнеса.

По сути бОльшуя часть тренингов в СНГ можно назвать “Как рекрутировать любителя халявы и подольше удерживать его в компании сетевого маркетинга“.

ЕК: Я, кстати, хотела бы заметить, что во второй половине 90-х я этого в таком объеме не наблюдала.

А: Так потому, что ситуация была изначально другой. На самом деле большая часть людей в конце 90-х уже четко понимала, что в компаниях прямых продаж надо работать. Возможно, они не видели сетевой компоненты нашего бизнеса, и воспринимали его только как “беготню с баночками”, но даже в этом восприятии был плюс – никто не считает “беготню с баночками” простой!
И если из “продавца” сетевика сделать еще можно, и “продавец” будет этому рад, то вот из любителя халявы нельзя сделать ровным счетом ничего.

(продолжение по мере расшифровки аудио…)

By Randy Gage

December 20th, 2011

Вот уже 20 лет как я являюсь профессиональным спикером. Я веду тренинги в рамках нашей профессии уже более 25 лет. Много раз меня избирали тренером №1 по результатам голосования. Так что послушайте что я сейчас вам скажу…

 Тренинги – это зло.

Или могут им стать если бы пере-тренированы. Излишняя тренировка ведет к усложнению, а усложнение всегда ведет к снижению дупликации.

Это начинается с лучшими намерениями. Вы хотите чтобы все от зубов отскакивало, чтобы не было никаких пробелов в знаниях, чтобы вы имели представления о всех возможных вариантах ответов. Но такая комплексная техника, описывающая любой сценарий развития ситуации будет слишком сложной и это убьёт дупликацию. Потому что это уводит от простых предпосылок, лежащих в основе любой дупликации. Вот формула, если хотите:

Построить большую группу людей, которые выполняют простые действия, на протяжении длительного времени.

Чем дальше вы отходите от этой формулы, тем меньше дупликация и тем меньше результаты в вашей группе. Вот на что вам нужно обратить внимание:

Тренеры по продажам захотят обучить ваших людей техникам «как закрывать сделки». Но наш бизнес –  это не бизнес продаж, это бизнес обучения и наставничества.

Другие тренеры захотят слишком глубоко покопаться в типах личности.  И ваша система потеряется в разнообразных «чертах и особенностях характера», методах отделения кинестетиков от визуалов, соотносимых цветах и животных… Конечно, типы личности имеют место быть. Но если Вы начинаете пытаться обучать этому людей и квалифицировать таким образом кандидатов – многие “умрут” для этого бизнеса слишком рано.

Практики НЛП так же захотят обучить Ваших людей нейро-лингвистическому программированию.  НЛП – потрясающая технология, которая может помочь людям с их фобиями и страхами. Но когда вы начинаете беспринципно манипулировать людьми против их воли – вы одновременно и нарушаете этику и убиваете дупликацию.

Другие тренеры пытаются создать «руководства к действию» буквально для каждой ситуации. Это так же действует убийственно. Если у вас одна заготовка для разговора с коллегами по работе, другая – для вашего начальства, еще одна для родственников и другая для знакомых, еще по одной для молодых и пожилых  – то единственными людьми, которых вы сможете таким образом привлечь в сеть - это будут люди с ментальностью продавцов. И как любые “продажники” они будут не дуплицируемы.

Конечно, обучения в этих областях может иметь место (хотя персонально я против преподавания НЛП в этих рамках). Но если зайти в любом из них довольно далеко, то вы станете сильно загруженным, мало оплачиваемым копателем в вашей компании. Я знаю о чём говорю – я сам был таким на протяжении ряда лет.

То о чем мы сейчас в действительности говорим это разница между «техниками продаж» и построением культуры в вашей организации. У копателей есть толстенные фолианты, наполненные разнообразными «шаблонами поведения», «скриптами» и тактиками. Рок-звёзды же профессионалы в создании культуры, которая направляет людей как отвечать на вызовы любой ситуации. Если вы даже не выучите ничего кроме этого, давайте я познакомлю вас с новым выражением:

Пока «копатели» пишут трактаты – Рок-звёзды водят машины за свои бонус-чеки.

Будьте проще. Настройтесь на вышеописанную формулу. И наслаждайтесь настоящей дупликацией. Это то, как можно задать жару в 2012-м! Вы в деле?

- RG

Автор текста: Рэнди Гейдж.

Оригинал поста: www.networkmarketingtimes.com/blog/the-evils-of-over-training/

Сегодня Agel объявляет двухнедельный промоушн на повышение опции до Административного уровня. Это будет впервые в истории компании, Участники Команды, которые подписаны на Личный уровень могут повысить его на невероятно выгодных условиях. Начиная с 15 декабря и до конца декабря, Agel предлагает дистрибьюторам повысить уровень до Администраторского, приобретая продукцию только на 399 баллов (CV), если они оплатили свою покупку на Личный Уровень более чем 30 дней назад.

Если Вы серьезно планируете стать лидером в Agel и хотите получать преимущества всего компенсационного плана, воспользуйтесь шансом и перейдите на Администраторский уровень СЕЙЧАС.
Более подробно:
Предложение действует только для Участников Команды, которые приобрели заказ на Личный Уровень более 30 дней назад.

Пример 1
Дмитрий приобрел продукцию на Личный уровень 20 ноября. Дмитрий узнал о промоушене на повышение опции 15 декабря, и теперь он хочет им воспользоваться и сэкономить. 20 декабря (по истечение 30 дней) Дмитрий может разместить заказ на повышение по специальным правилам.

Пример 2
Анатолий присоединился к компании и оплатил продукцию на Личном Уровне 5 ноября. 15 декабря Анатолий узнал о промоушене и захотел воспользоваться этим предложением. Анатолию не надо ждать окончания 30 дней, так как для него они уже прошли. Так что Анатолий может воспользоваться предложением и повысить свой статус уже сегодня.

Пример 3
Кирилл присоединился к бизнесу и оплатил заказ на Личный уровень 1 декабря. 15 декабря Кирилл узнал о промоушене. Кирилл не сможет воспользоваться предложением, так как его 30 дней не пройдут до окончания промоушена. Но он может повысить свой статус, разместив обычный заказ на повышение опции в течение 30 дней.

Сроки проведения промоушена: 15 декабря – 31 декабря 23:00 по Москве (Внимание, отключение функции размещения заказа по промоушену в бекофисе будет происходить в ручную. Возможно незначительное отклонение от указанного времени. В связи с этим просим не откладывать повышение опции по промоушену на последнюю минуту).

При повышении опции с Личной на Администраторскую по промоушену заказ составляет минимум 399 баллов, дает личных 300 баллов, спонсор получает 60 долларов.

Важно:

• Заказы на повышение по участию в промоушене должны размещать не как стандартные заказы, а как заказы на повышение опции (в бекофисе зайти в Личный кабинет – Повысить мой статус)
• Для участия в промоушене нельзя объединять заказы (объединять несколько стандартных заказов)
• Все заказы по промоушену, неоплаченные в течение времени проведения промоушена, будут удалены 1 января. Их оплата после 1 января будет невозможна.

Профессор Катасонов рассказал в ЛГ. Он любит задавать студентам такой вопрос: «Что является главным ресурсом современной экономики?» Ответы разные: нефть, деньги, знания. И всё мимо. «Главный ресурс современной экономики, – торжественно возглашает профессор, – это дурак. Ему можно впарить всё». Смех в зале.
Забавно, правда? А на самом деле это не шутка, а, как говаривал Остап Бендер, «медицинский факт». Мотором современного развития являются невежество и мракобесие.

В последнее время я все чаще слышу от сетевиков стоны на тему того, что всё больше и больше людей в СНГ идут не в легитимные сетевые компании и компании прямых продаж, а в разнообразные пирамиды. Не наигравшиеся в “МММ” и Ipsum граждане бегут в десятки пирамидальных или откровенно мертворожденных проектов, и ведут за собой сотни тысяч людей.
Крупнейшим финансовым пирамидам удавалось собирать аудиторию до 250.000 участников. И, замечу, таких проектов был не один, и действовали они часто параллельно с другими, более мелкими, тоже собиравшими паству в районе от 10 до 50 тысяч человек.

После вышеописанных “стонов” следуют разнообразные предложения о борьбе с Мировым Злом в лице финансовых пирамид, излагаются разнообразные идеи о создании Комиссий, Советов Сетевиков, Ассоциаций и прочее. Скажу откровенно, года этак до 2005-го я с пониманием относился к таким идеям, хотя и не находил их уж очень реалистичными и привлекательными. Но ситуация с тех пор существенно изменилась и сейчас, в 2011 году, подобные инициативы кажутся мне и вовсе совершенно утопическими, а люди предлагающие их – оторванными от реальности.

К сожалению, на мой взгляд такая борьба будет столь же результативна, как и “сухой закон”. Потому, что  пока будут покупатели пирамидальных “бизнес предложений”, сей бизнес будет процветать в не зависимости от усилий цивилизованных сетевиков направленных на борьбу с ним.

Пирамидчики и лоховоды – лишь одна половина проблемы. Они не могут существовать без многотысячной армии людей, желающих сыграть в “пирамидку” и попытаться объегорить других таких же. И если еще 7 лет назад я видел смысл в активной “просветительской деятельности”, доказательствах что “млм – не верблюд” и чем он отличается от финансовых пирамид, то  сейчас желание тратить на это время и силы я испытываю всё меньше и меньше.

Причины простые: сетевой маркетинг активно пришел на пост-советское пространство в 1995 году. Из книг тогда были только “10 уроков на салфетках” да и та в кривом переводе на листках еле разборчивых ксерокопии. Не было ни книг Лена Клементса, ни “Нации дупликации” и “Как построить…” Гейджа. Многие приезжавшие зарубежные спонсоры на самом деле оказывались безграмотными авантюристами, потерявшими надежду построить свой бизнес на уже устоявшемся цивилизованном рынке, и видевшие в пост-советском пространстве возможность быстро сорвать куш и не важно какими методами. Техники “выжженной земли” многих из них устраивали.
Новая индустрия привлекла и  откровенно криминальные умы, ситуации с “собрал деньги за заказы, уехал и больше их не видели” редкостью не являлись. На фоне всего этого + агрессивности и навязчивости, можно понять почему многие тогда получили прививку от МЛМ на годы вперёд.
Но это было 15 лет назад! Объяснить только этим печальным опытом  нынешнюю ситуацию невозможно.

С тех пор индустрия МЛМ в СНГ разительно изменилась. В 2005 году на рынок пришла “Amway” с 50+ летней историей, в 2006-м – такая легендарная компания как “NuSkin”. Пришел и “Agel” со своими современными бизнес-инструментами и цивилизованной системой построения бизнеса.
Дистрибьюторам доступна любая информация: от 12 DVD “Нации дупликации” до книг Майкла Ярнелла. В интернете полно сайтов , где можно найти объективные факты об индустрии. Компании типа “Amway” и “Орифлэйм” входят в список крупнейших налогоплательщиков РФ… и т.д., список можно продолжать очень и очень долго.
Рынок изменился: аффилиатные программы стали нормой, метод рекомендаций утвердился даже в банковской сфере, а статистика по сетевому бизнесу прозрачна и доступна каждому, кто хочет хоть немного пошевелить извилиной и знает что такое “Google”.

На этом фоне финансовые пирамиды, пытающиеся выдать себя за сетевой маркетинг выглядят так же архаично как и “МММ”. Однако, смех смехом, но вот пришел “МММ-2011″ и посмотрите сколько народу туда побежало!

Это что, от того что они не понимают что такое настоящие коммерческие банки? О_о
Конечно нет. Всё они прекрасно понимают, и выбор у них есть, просто… просто они готовы стать соучастниками построения пирамиды. Осознанно.

Этим и отличается ситуация 5-7 летней давности и того, что происходит сейчас. Раньше люди могли делать ошибки потому что не знали или не могли найти информацию. Сейчас они это делают потому что даже не хотят её искать или готовы участвовать в лохотроне не смотря на абсолютно четкое понимание его пирамидальной сущности.

В 1998 году когда Интернет был редкостью, а словосочетание “электронная коммерция” звучало магически и было понятно узкому кругу посвященных – участие в пирамидах типа Ipsum’a могло быть следствием незнания или искреннего заблуждения. Даже в 2001 году, когда разнообразные “хостинги и конструкторы веб-сайтов” были еще для многих в диковинку – регистрация в лохотронах типа SkyBiz могла и вправду быть ошибкой неопытного человека, которому было негде проверить информацию или это требовало действительно серьёзных усилий.
И хотя это не снимает с таких людей всей ответственности (как никак – это был их бизнес и надо было проверять и думать головой), но все таки каждый имеет право на ошибку, а тогда совершить её для многих было довольно легко. (прим: речь, конечно, идет о рядовых дистрибьюторах, а не о лидерах пирамидальных структур).

Но сейчас на дворе не 2001-й, а уже 2011 год. Когда вся информация доступна и легко проверяема.

И поэтому сейчас, если человек – пирамидчик:
это не потому что он плохо понимает что такое сетевой маркетинг, нет. Это потому, что он или дурак, не способный найти и проанализировать информацию об этой индустрии, или человек который не считает себя способным на большее, чем участие в пирамидальном разводилове, в не зависимости от наличия на рынке цивилизованных бизнес-предложений.

В обоих случаях причина в данном конкретном человеке, а не в индустрии, и даже не в лоховодах. Ибо лоховоды не владеют искусством мгновенного отупления аудитории, а так же  не могут заставить честного человека с развитым самоуважением принять участие в криминальном кидалове.

Ну а как известно: “Если человек идиот, то это надолго“.
Вам нужны идиоты? Я думаю – нет. Да и есть еще одна хорошая поговорка на эту тему: “Дурака учить – только портить“.
Поэтому пожалуйста, оставьте пирамидчиков в покое. Это или в конец тупые или же очень убогие люди. Они не нужны в вашем бизнесе и их качение по наклонной является лишь иллюстрацией естественного отбора.

Лучшим действием с вашей стороны будет просто дистанцироваться от таких людей. Отойдите от них, исключите их контакты из ваших социальных сетей, дайте понять им, что по своему социальному статусу они находятся где то в одной группе с бомжами и в конец опустившимися наркоманами.

Помните – по вам судят исходя из окружающих вас людей. И если среди них есть млм-бомжи и пирамидчики… тогда не удивляйтесь, что вас не считают профессионалом.

И перестаньте наконец “защищать” нашу индустрию. Она и так совершенно открыта для любого человека, который думает своей головой. Конечно, всегда будут нео-луддиты, которые будут критиковать все что угодно: от компьютеров и роботов до современной медицины и МЛМ. Пожалуйста, оставьте больных людей в покое. Такими должны заниматься специалисты в белых халатах. А наша с вами целевая аудитория – люди здоровые, по крайней мере – психически

Не зря же самым большим спросом пользуются тренинги, где людей «делают успешными». Когда о человеке говорят, что он умный, или талантливый, или профессионал высокого класса, это понятно. А успешный – это кто? У которого ни ума, ни таланта, ни профессионализма – зато смог денег «настричь»?

Оригинал: http://impressionante.livejournal.com/20750.html

Осторожно, психолог!