Сетевой маркетинг как он есть

Когда то давно, в 2001 году я был на семинаре компании Vision. И вот во время одного из тренингов ведущая этого семинара в квалификации Vip 4* начала свою речь с того, что с железобетонной уверенностью и искренним надрывом произнесла “Наш бизнес – это бизнес ЭМОЦИЙ!“

Каждый раз, когда я слышу нечто подобное, я всегда испытываю более чем физиологическую реакцию – мне, простите, хочется блевать.

Дорогие друзья, самая большая ошибка, которую Вы можете совершить на пути к остаточному доходу – это поверить во всю эту чушь про эмоции.

Да, я знаю, что многие именно так зарабатывают себе в сетевом маркетинге на жизнь. Они постоянно проводят Тренинги, Мероприятия, События занимаются Мотивацией своих дистрибьюторов и вообще живут на сцене. Господа (и дамы), давайте наконец скажем честно – данная деятельность, это не сетевой маркетинг – это шоу бизнес.

Если Вас прёт с того, что тысячи людей смотрят Вам в рот, если сияние софитов дарит персонально Вам радость жизни – я рад за Вас. Если внимающая Вам аудитория и так называемое “Признание” – это именно то чего лично Вам так не хватает – лично я ничего не имею против.

Только пожалуйста запомните, и не забудьте сказать своим дистрибьюторам – ничего из этого не даст вам остаточного дохода. Деньги – да, большие деньги – тоже возможно, но остаточного дохода – нет, нет и еще раз нет. Ни-ког-да.

Да, человека можно “подписать” на эмоциях. Проблема только в том, что эмоции – это всегда качели. Одни положительные эмоции есть либо у людей сильно тронувшихся головой, либо у граждан ежедневно принимающих соответствующие сильнодействующие таблетки (и нет, это не БАДы вашей любимой компании).

Так вот, у любого нормального человека эмоции – они меняются. Сегодня в вашу компании пришла Raven K. Starr – и вы готовы плакать от счатья. Улыбка не сходит с вашего лица и вы готовы подписать всех топов Гербалайфа. А завтра из вашей компании ушел Eric Worry – и всё, мрак и ужас, как жить дальше, где же там были мыло и веревка.

Сегодня вам удалось раздать 2 информационных пакета о компании, а на  ваш блог наконец то зашел кто то кроме ботов Гугла и Яндекса – и всё, счастью нет предела, оптимизм так и прёт, жизнь удалась. Но вот завтра вам на бегу вернули ваши пакеты в зад, даже не удосужившись объяснить почему, а на блоге появились первые комментарии на тему того какой же вы, оказывается, идиот. Всё, приехали. И помочь может только звонок спонсору…

И вот большая часть “сетевиков” на просторах СНГ – они как раз таки и заняты в нашем бизнесе тем, что оказывают психологическую помощь на дому (по скайпу, по телефону – нужное подчеркнуть). Их бизнес состоит в том, чтобы каждый раз вытаскивать дистрибьютора из пучины негативных эмоций, показывать ему лучик света, мотивировать, и отправлять (в очередной, 125 раз) шагать в светлое сетевое будущее. Это именно таким спонсорам принадлежит известная фраза “Дистрибьютор птица гордая – не пнешь не полетит“.

Так вот, дамы и господа. Если вы хотите всю жизнь провести прыгая по сцене мотивируя окружающих или выслушивая чужие проблемы – то нет проблем. Но если вы все таки пришли сюда заниматься не шоу бизнесом а создавать остаточный доход то запомните:

любой серьезный бизнес начинается там, где заканчиваются эмоции.

Накручивать себя постоянно “на позитив” не может никто. Все нормальные, вменяемые люди могут заниматься чем то на постоянной основе только если они логически понимают зачем им это нужно. И воспринимают белые и черные полосы в бизнесе как нормальную часть процесса, не заморачиваясь и не циклясь на этом.

А дальше всё упирается в целевую аудиторию к которой вы обращаетесь:

- если это люди с доходом от среднего и выше, профессионально состоявшиеся и с высоким уровнем интеллекта – то вам не приходится беспокоится об их эмоциональном фоне. Они достаточно разумны чтобы позаботиться об этом сами. И тогда Ваша задача сводится лишь к тому, чтобы используя свой кредит доверия  предоставить им информацию – а они люди взрослые  и сами решат как с ней поступать.

- если же вы сами столь не развиты, что единственная ваша надежда – подписание инфантильных личностей без денег и мозгов, которые будут из стадного инстинкта (см. События) или извечной жажды халявы подписываться в вашу структуру и дальше их надо будет постоянно пинать и работать их штатным психологом – тогда добро пожаловать в театр художественной самодеятельности и “бизнес эмоций”.

К сожалению даже супер-мега-гуру не могут удерживать мотивацию у инфантильных личностей постоянно. Поэтому большая часть из них будет постоянно уходить. (За очередным красивым фантиком после очередного “разочарования” – ибо мозгов отличить этикетку от того что внутри у них не хватит никогда) И за место одних вам придется рекрутировать других а то есть будет нечего чек упадет. Так как список контактов у любого человека ограничен, а у бедных и больных тех кого вы подписали “на эмоциях” тем более – то вам придется осваивать “холодный рынок”. Ну вот и здравствуйте листовки, объявления, ловля граждан за рукав у метро… Выйти из этого замкнутого круга вы, кстати, не сможете потом уже никогда. Разве что сменив компанию, спонсора, и круг общения а так же уровень зарплаты и, желательно, внешность. Поэтому этот бег по кругу у большинства продолжается до бесконечности (это если генетика не подвела и возраст еще позволяет), или до момента когда сил и здоровья на эту работу у них уже нет (что случается куда чаще, ибо реальные энергозатраты на все это – как в каменоломне). А дальше – или написание книжек про то “как правильно строить млм-бизнес” или же остановка на чеке, которого хватает на хлеб с маслом. Вместе с этим приходит и реальное понимание того, что покупку Феррари придется отложить до следующей инкарнации.

Вы уже, наверняка догадались как зовут таких людей – копателями. Бывают ли богатые копатели? Да, редко но бывают. Бывают ли счастливые копатели? Нет, не было и не будет.