Как это ни странно, но большинство неудач в сетевом маркетинге происходит от несерьёзного подходу к этому бизнесу. Давайте поймем с Вами простую вещь: любым делом, и MLM здесь не исключение, можно заниматься или профессионально или на любительском уровне.
Если Вы просто хотите иметь дополнительный доход в 100-200 € в месяц, тогда да – Вы можете не изучать эту индустрию подробно. Найдите продукт который Вам по душе, время от времени рекомендуйте его друзьям и знакомым, и однажды это начнет приносить свои плоды. Спустя пару месяцев или, как вариант, пару лет Вы сможете с весьма приятным чувством получать в конце месяца свои 100-200, а может и 500 евро. Ну а если всё пойдет совсем хорошо, то есть некоторый шанс, что лет через 10-15 (я не шучу, и не преувеличиваю), такими темпами Вы, возможно, сможете создать структуру, которая будет приносить Вам остаточный доход. Ничего плохого в таком подходе нет. Я знаю массу людей, занятых на основной работе, и получающих огромное удовлетворение от того, что помимо качественных продуктов, которые они покупают по сниженной (дистрибьюторской) цене, они еще и получают 70-300 $ ежемесячно. Эти деньги они могут использовать для расчетов по кредитам или откладывать их к очередному отпуску. При этом они четко отдают себе отчет в том, что МЛМ для них просто хобби, которому они уделяют несущественное для них время. По сути, такие люди это просто довольные клиенты иногда делающие рекомендации. Для них не будет трагедией даже если их MLM компания закроется. Они просто постараются найти аналогичный продукт в другом месте и начнут всё с начала. При таком подходе им совершенно не нужно разбираться в “критериях оценки МЛМ предложений“, “грамотном анализе маркетинг планов“, “изучении инфраструктуры компании” и т.д.
Совсем другая картина если Вы претендуете на гарантированное создание остаточного дохода, или же хотите стабильно зарабатывать больше 2000 € в месяц. А уж если в ваших фантазиях фигурируют цифры 10,000 € или 50,000 € в месяц – то я могу 100% гарантировать Вам что профессиональный подход – это единственный шанс получить такие доходы!
Если Вас интересует что либо из вышеперечисленного, то кто бы и что бы Вам там ни говорил, но Вам придется освоить сетевой маркетинг как новую профессию. Вам надо будет овладеть различными практическими навыками сетевика, а так же получить необходимую теоретическую подготовку.
Хорошие новости состоят в том, что:
- на это не надо тратить 5 лет как на высшее образование – Вы можете выучить всё необходимое за один год
- в любой нормальной компании Вам будут обучать бесплатно. Возможно, Вам надо будет приобрести для себя в обычном магазине какие либо книги по сетевому маркетингу или смежным сферам, но это будет совсем не дорого, да и большую их часть Вы сможете бесплатно скачать в Интернете
- Ваше обучение будет совмещено с практикой, и через год Вы сможете стать не только теоретиком, но и практиком
- За первоначальный год практического изучения МЛМ Вы, при грамотном подходе, уже сможете создать небольшую сеть, которая будет приносить Вам пусть не большой, но доход
- всё это вместе будет требовать 7-10 часов в неделю, что даже меньше чем учеба на вечернем отделении, и таким образом Вы можете прекрасно совмещать это со своей основной работой.
Если Вы не будете “филонить” и “прогуливать”, то спустя год, получив весь необходимый теоретический базис и более чем достаточный объем практики, Вы сможете принять для себя взвешенное решение: хотите ли Вы и дальше всерьез заниматься MLM – уже как профессионал, или же сетевой маркетинг станет для Вас некоторым видом подработки, по крайней мере на какое то время. Для серьёзного успеха в любой деятельности к ней, что называется, должна “лежать душа”. Не важно собираете ли Вы компьютеры, рисуете картины, делаете ремонты или работаете кондитером – если Вы хотите преуспеть Вам должно нравится это занятие. Год пребывания в МЛМ – как раз достаточное время чтобы понять насколько этот бизнес Вам подходит.
Прежде чем перейти к следующему разделу предлагаю Вашему вниманию блок вопросов и ответов по теме:
Вопрос: Но мне сказали, что сетевой маркетинг очень простой бизнес?! Я просто должен рекомендовать продукт! Зачем мне изучать компанию, зачем мне анализировать рынок? Это ведь выглядит уже не совсем простой задачей...
Ответ: Все зависит от того чего Вы хотите в итоге. Если Вы хотите и через 10 лет получать остаточный доход – то не кажется ли Вам разумным поинтересоваться, а есть ли вообще у данной компании шанс эти 10 лет на рынке прожить? Будет ли актуален этот продукт еще через 3-5-10 лет? Таких вопросов много, но они имеют для Вас смысл только в том случае, если для Вас это бизнес “с дальним прицелом”. С другой стороны, если Вас интересует только продукт, и Вы просто его рекомендуете и не строите относительно этой части Ваших доходов далеко идущих планов – то к чему все эти изыскания и волнения?
Кроме того Ваш доход – он ведь всегда является % от созданного посредством Ваших рекомендаций товарооборота. Если Вы не планируете делать большой бизнес на рекомендациях, и хотите просто пригласить 5-6 человек, то Вас мало будет интересовать, к примеру, а есть ли у компании инструменты, облегчающие эту работу? Есть ли у нее веб-сайт с описание продукции, есть ли у нее DVD или каталоги для облегчения Вашей работы… Для 5-6 человек Вы можете провести “презентацию” и персонально. И даже если на каждую из них Вам понадобиться по часу времени – ничего страшного – это всего лишь 5 или 6 часов за чашкой чая с людьми которых Вы хорошо знаете.
Но теперь представьте, что Вы хотите познакомить с продукцией компании не 5-6, а 500 или 600 человек. Это совсем другой объем работы! И, во-первых, тут Вам уже понадобятся какие то вспомогательные инструменты (CD, DVD, каталоги, веб-сайты…), а во-вторых (и это главное) Вы обязательно зададите себе вопрос: а ради чего я это делаю? Да, продукт Вам нравится. Да, Вы при случае с радостью о нем расскажете. Но проделывать такую огромную работу ради разового вознаграждения?! Нет, увольте.. это не интересно. Это же Ваше время, Ваши силы. И такой их объем есть смысл прикладывать только в одном случае – если как результат Вы будете иметь остаточный доход. И чем больше усилий Вы будете собираться приложить, тем более критично Вы будете подходить к компании, с которой собираетесь сотрудничать. (Примечание: принципы оценки MLM-компаний мы рассмотрим чуть дальше в отдельном разделе).
Так что еще раз повторюсь: если Вас интересует “малая” модель бизнеса, обеспечивающая только небольшой дополнительный заработок – то нет смысла заморачиваться. Просто пользуйтесь продукцией, которая Вам нравится, время от времени рекомендуйте её и наслаждайтесь теми, пусть и небольшими, суммами, которые компания будет Вам выплачивать. В этой ситуации Вы ничего не можете потерять – ведь Вы не будете инвестировать в этот бизнес сколь нибудь существенное количество сил и времени.
Но если Вы собираетесь подойти к этому как к большому бизнесу и приложить на этот поприще серьезные усилия – создать большие товаробороты, пригласить в компанию большое число людей – тогда Вам лучше более досконально изучить компанию, продукт и т.д. чтобы не потерять время и усилия понапрасну.
Вопрос: Постойте, постойте… но разве наш бизнес не состоит просто в рекомендации продукта? И потом – мне говорили что я смогу зарабатывать деньги с первых же месяцев пребывания в бизнесе! А Вы рассказываете, что возможно потребуется даже год, прежде чем я стану профессионалом. Поясните…
Ответ: Я позволю себе повториться: в рамках сетевого маркетинга существует две модели бизнеса – так называемые “большая” и “малая“.
“Малая“, как я уже говорил, состоит просто в рекомендациях продуктов узкому кругу лиц, и предполагает что Вы сможете получать за это соответствующее, чаще всего небольшое, вознаграждение.
“Большая” модель бизнеса подразумевает совсем другое – она подразумевает построение больших организаций (иногда это 1.000, 10.000 или 50.000 человек и более) и требует совсем других навыков, и, самое главное объемов прилагаемых сил и времени (а иногда и денег).
На мой взгляд самое большое заблуждение, в которое можно ввести потенциального дистрибьютора – это сказать ему что результатов “большой” модели бизнеса можно достичь при использовании методов “малой“.
Вопрос: Хорошо, что мне нужно делать если я хочу получать остаточный доход на протяжении многих лет?
Ответ: Ну в первую очередь Вам нужно выбрать компанию, с которой Вы будете сотрудничать как дистрибьютор. Подчеркиваю , именно не как простой клиент/потребитель, а как активный дистрибьютор. Безусловно, Вам должен нравится продукт такой компании, но это далеко не единственный фактор на который Вы должны обратить внимание. Подробно о критериях оценки компаний Вы можете прослушать вот эту аудио -запись: http://alexrabbit.ru/2008/08/27/criteries Вы можете прослушать её онлайн или скачать себе на компьютер.
Вопрос: Хорошо, но в Интернете так много различных “рекомендаций”, “курсов”, “коучей” и “наставников с многолетним опытом в области МЛМ”, как мне разобраться во всем этом спектре мнений? Каждый хвалит себя и свою компанию, но как сделать правильный выбор?
Ответ: Я так часто слышу это вопрос, что решил посвятить ему отдельную тему. Открывайте и читайте!
Skype: AlexMLM
ICQ: 247997516 
